10 инструментов для роста конверсии сайта
Хотите +50% заявок с того же трафика? Получите руководство с инструментами по повышению эффективности сайта.
Получить гайд
Что такое конверсия сайта?
Конверсия — это отношение количества целевых действий к общему числу посетителей сайта. В качестве целевого действия могут выступать заявки, покупки, заполнение формы, звонки или регистрация. Увеличение трафика требует постоянных вложений. Повышение конверсии сайта позволяет получать больше заявок и продаж с того же количества пользователей. Это более устойчивая и управляемая модель роста.
Какие показатели считать конверсией?
Как готовые решения Аспро помогают повысить конверсию
Готовые сайты Аспро создаются с учетом лучших практик конверсии. В решениях уже заложена продуманная структура страниц, оптимизированные формы и встроенные инструменты аналитики. Это позволяет быстрее повысить конверсию сайта без долгих доработок и экспериментов. Решения подходят для бизнеса, который хочет увеличить продажи и количество заявок уже на этапе запуска.
Что такое готовое решение?
Получите руководство по повышению конверсии сайта
Заполните форму, и мы отправим руководство по увеличению эффективности проекта на вашу почту. Через некоторое время с вами свяжется менеджер для проведения консультации.
Часто задаваемые вопросы по теме конверсии
Усредненные ориентиры сильно зависят от формата сайта. Так, для одностраничных лендингов нормальным считается результат от 3%. В сфере интернет-торговли (интернет-магазины) хорошим показателем является 1–2%. Корпоративные сайты и сервисы обычно демонстрируют конверсию на уровне 2–4%. В большинстве отраслей среднее значение колеблется в пределах 1–3%, а цифры от 3–5% и выше уже говорят об эффективной работе. Однако единого норматива не существует, так как на итоговую цифру напрямую влияют источник и качество трафика, специфика аудитории и поведенческие факторы посетителей.
Скорость. Первое впечатление. Если сайт «тормозит», пользователь не станет ждать.
Мобильная версия. Удобство здесь и сейчас. Более половины решений принимается с телефона, и форматирование должно быть идеальным.
Юзабилити. Логичный путь к цели. Навигация и интерфейс должны быть настолько простыми, чтобы не требовалось инструкций.
Контент. Ясность предложения. Он должен мгновенно доносить ценность и отвечать на возражения.
Доверие. Решающий аргумент. Без социальных доказательств (отзывов, кейсов) даже идеальный сайт может не сработать.
Мобильная версия. Удобство здесь и сейчас. Более половины решений принимается с телефона, и форматирование должно быть идеальным.
Юзабилити. Логичный путь к цели. Навигация и интерфейс должны быть настолько простыми, чтобы не требовалось инструкций.
Контент. Ясность предложения. Он должен мгновенно доносить ценность и отвечать на возражения.
Доверие. Решающий аргумент. Без социальных доказательств (отзывов, кейсов) даже идеальный сайт может не сработать.
Перегруженный дизайн, сложные формы, отсутствие аналитики и слабые CTA.
Безусловно. Этот метод позволяет принимать решения, опираясь на объективные данные, а не на интуитивные догадки.
Чтобы повысить продажи, необходимо работать в нескольких направлениях: оптимизация контента, улучшение юзабилити и дизайна, а также привлечение целевых посетителей. Основное — превратить посетителей в клиентов.
Увеличение заявок напрямую зависит от оптимизации форм захвата и их расположения. Протестируйте разные тексты на кнопках, упростите формы и разместите их на видных местах с убедительным контентом. Тестирование очень важно.
Юзабилити-оптимизация — это улучшение удобства онлайн-ресурса для посетителей. Понятный внешний вид уменьшает процент отказов и позволяет быстрее совершить целевое действие (заявка, покупка).
Качественный контент решает проблемы пользователей, отвечает на их вопросы и формирует доверие. Это повышает позиции в поиске (привлекает новых посетителей) и подталкивает их к совершению покупки, так как они видят в вас эксперта.
Ключевые метрики: глубина просмотра, время на сайте, процент отказов, тепловые карты кликов и конверсионные пути. Их анализ помогает понять, где пользователи сталкиваются с трудностями, и провести точечную оптимизацию.
Рекомендуется двигаться по логической цепочке:
- Аудит и анализ: Соберите данные (метрики поведения, записи сессий, технический аудит скорости).
- Формулировка гипотез: На основе данных выдвиньте предположения, например: "Если мы переместим основную кнопку призыва к действию выше, конверсия увеличится".
- Приоритизация: Начните с изменений, которые требуют минимум ресурсов, но потенциально дают максимальный эффект (например, текст кнопки или заголовка).
- Тестирование: Проверяйте каждую значимую гипотезу с помощью A/B-тестов, чтобы принимать решения на основе данных.
- Внедрение и повторение: Запустите победивший вариант и продолжайте цикл, начиная со сбора новых данных.
Начните с двух ключевых точек: юзабилити основных форм заявок и качества входящего трафика. Упростите процесс заполнения форм (уменьшите число полей, сделайте кнопки заметнее) и убедитесь, что контент на посадочных страницах точно соответствует запросам и ожиданиям ваших посетителей. Часто быстрый рост дает устранение очевидных «трений» на пути клиента.
