Сумки — это товары, которые будут актуальны, вне зависимости от сезона. Для каждого события у девушек есть свой аксессуар, будь то повседневная сумка, пляжная модель или вечерний клатч. Мужчины же предпочитают барсетки, спортивные рюкзаки и портфели для работы. А детям необходимы школьные ранцы и мешки для второй обуви.
Спрос на сумки будет всегда, поэтому магазин без клиентов не останется. Однако важно тщательно подготовиться к созданию бизнеса, так как конкуренция на рынке большая. Не забывайте о торговых точках в развлекательных комплексах и известных интернет-магазинах, которые уже давно зарекомендовали себя на рынке. Привлечь внимание клиентов будет непросто, но это возможно с правильным подходом.
В этой статье расскажем, как открыть интернет-магазин сумок, и что необходимо изучить перед началом создания бизнеса.
Анализ конкурентов
Чтобы успешно стартовать на рынке и выделиться среди других магазинов, нужно провести конкурентный анализ. Рассмотрим, что стоит изучить.
Сайт
Проанализируйте ассортимент, цены, уникальное торговое предложение, наличие акций и скидок. Обратите внимание на дополнительные разделы интернет-магазина — возможно, у конкурентов есть блог. Узнайте, как сотрудники взаимодействуют с клиентами: через чат, звонки или соцсети. Также оцените юзабилити интернет-магазина: насколько удобно находить нужные товары, как быстро загружаются страницы и адаптирован ли сайт для мобильных устройств.
Соцсети
Узнайте, на каких каналах конкуренты продвигаются и как оформляют страницы. Проанализируйте, какие форматы постов набирает больше реакций. Какие темы контента используют и проводят ли розыгрыши.
Реклама
Введите в поисковой системе запрос и посмотрите, кто настраивает контекстную рекламу, какие офферы и креативы используют. Проанализировать рекламу конкурентов можно также через специальные сервисы.
Отзывы
Хороший способ узнать, что клиентам нравится в магазине, а что не устраивает. Изучайте комментарии на отзовиках, картах, маркетплейсах и соцсетях. Берите на вооружение и не повторяйте ошибок конкурентов.
Изучение целевой аудитории
Теперь определим, какие сегменты целевой аудитории существуют в этой нише и как узнать их предпочтения.
1. Женщины. Им интересны вместительные сумки на каждый день и элегантные клатчи для вечерних мероприятий. Молодые девушки следят за модными трендами, в то время как более зрелые женщины ценят классические и универсальные модели из качественных и долговечных материалов.
2. Мужчины. Для этой аудитории нужны повседневные барсетки и портфели для работы. При выборе важно удобство, качество кожи, фурнитура и наличие внутренних отделений.
3. Молодежь. Им нужны различные шоперы, бананки и сумки с необычным и модным дизайном. Эта аудитория активно следит за трендами в соцсетях и часто выбирает оригинальные аксессуары, которые помогут выделиться из толпы.
4. Дети. В этой категории важно учитывать не только функциональность, но и привлекательный дизайн. Продавайте яркие и красочные школьные ранцы и сумки для спортивных занятий с изображениями популярных мультфильмов или персонажей. Родители также учитывают качество и ортопедические свойства товаров. Хороший рюкзак поддерживает правильную осанку ребенка и имеет лямки, которые не давят на плечи. Это помогает избежать лишней нагрузки на спину.
5. Путешественники. Эта аудитория ищет надежные и функциональные сумки для поездок. Чемоданы, несессеры и саквояжи должны быть прочными, легкими, удобными и с дополнительными карманами.
6. Спортсмены. Этой группе подойдут рюкзаки и большие вместительные сумки. Также атлетам часто нужны специальные отделения для обуви или спортивной экипировки.
Чтобы узнать больше о потребностях целевой аудитории, проведите опрос в соцсетях или интервью. Используйте анкеты для сбора информации о предпочтениях клиентов: цветах, материалах, формах и дизайне. Это поможет подобрать подходящий ассортимент.
Формирование ассортимента
При создании интернет-магазина сумок важно определить ассортимент товаров. Вы можете выбрать узкую нишу, например, продажу только дорожных сумок, или предложить широкий ассортимент, включая категории для всех сегментов аудитории. Учтите, что во втором случае конкуренция будет значительно выше.
Большинство интернет-магазинов предлагает как женские, так и мужские коллекции сумок. Рассмотрим виды сумок для каждой группы.
1. Женская коллекция. Включает повседневные, вечерние и деловые сумки через плечо или с короткой ручкой. Также добавьте клатчи, шоперы, рюкзаки, кросс-боди и кисеты.
2. Мужская коллекция. К ней относятся сумки через плечо или на пояс, барсетки, портмоне, клатчи, рюкзаки и портфели для работы.
3. Дорожные сумки. В эту категорию входят чемоданы, саквояжи, портпледы, несессеры и рюкзаки. Также сюда входят чехлы для чемоданов и гаджетов.
4. Детская коллекция. Продавайте школьные ранцы, детские кросс-боди, сумки-мессенджеры и рюкзаки для спортивных занятий.
Важно предлагать продукцию в разных ценовых категориях, чтобы охватить широкую аудиторию. Однако люксовым брендам стоит ориентироваться на состоятельных клиентов, готовых платить за высокое качество и эксклюзивный товар.
Также не забывайте о сопутствующих товарах: кошельках, визитницах, обложках для документов, косметичках и ремнях. Это не только поможет повысить средний чек, но и сэкономит время покупателей, поскольку не придется искать продукцию в других магазинах.
Выбор бизнес-модели
При создании сайта сумок важно выбрать подходящую бизнес-модель. Рассмотрим три варианта:
Собственное производство
Вы сами создаете и продаете сумки. Это дает возможность контролировать качество и дизайн продукции. Также вы сможете установить цены ниже, чем у конкурентов, поскольку не придется делиться прибылью с посредниками и партнерами. Однако для производства потребуется значительный первоначальный бюджет: аренда склада, закупка оборудования и материалов, найм сотрудников и расходы на логистику. Этот вариант подходит для опытных предпринимателей и тех, кто хочет создать свой бренд.
Сотрудничество с фабрикой
Вы также выпускаете сумки под собственным брендом, но в этом случае производством будет заниматься фабрика-партнер. Вы предоставляете модели и дизайн на отшив, а затем продвигаете и продаете товары через интернет-магазин. Преимущество этой бизнес-модели в том, что вы создаете свой бренд, при этом снимаете с себя все производственные процессы.
Посредник
В этом случае вы закупаете ассортимент у поставщиков и перепродаете его с наценкой. Для этого потребуется организовать небольшое помещение для хранения товаров. Тщательно выбирайте поставщиков, чтобы гарантировать качество и своевременную доставку.
Дропшиппинг
Такой вариант подойдет для тех, кто не хочет арендовать склад. Вы будете принимать заказы через интернет-магазин, вычитать свой процент и передавать клиента поставщику, который отправит продукцию напрямую покупателю. Но поскольку вы не видите товар, есть риск столкнуться с проблемами качества или задержками в доставке.
При выборе бизнес-модели учитывайте финансовые возможности и долгосрочные цели.
Регистрация бизнеса
Перед открытием интернет-магазина необходимо зарегистрировать бизнес. Это важный шаг, который поможет избежать юридических проблем в будущем и обеспечит легальность вашей деятельности.
1. Оформление ИП или ООО. Новичкам рекомендуется выбрать ИП из-за простой процедуры регистрации и меньших требований. В будущем, если ваш бизнес начнет расти, можно перейти на ООО. Это даст возможность привлекать партнеров и инвесторов.
2. Выбор системы налогообложения. Этот этап важен для избежания проблем с налоговыми проверками. Для новичков целесообразно выбрать упрощенную систему, так как она значительно облегчает ведение бухгалтерской отчетности. Государство предлагает два варианта: налог с доходов за вычетом расходов (15%) и налог с полной суммы доходов (6%). Если расходы превышают 60% доходов, лучше выбрать первый вариант, так как это позволит снизить налоговую нагрузку.
Рекомендуем также ознакомиться с другими системами налогообложения для выбора оптимального варианта.
3. Подбор ОКВЭД-кодов. При регистрации необходимо выбрать код, определяющий вид деятельности. Для интернет-магазина основной код — 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».
Также добавьте дополнительные коды, если планируете курьерскую или почтовую доставку, например, код 53.20 «Деятельность почтовой связи и курьерская деятельность».
Поиск поставщиков
При выборе партнеров для интернет-магазина сумок учитывайте качество товаров, цены, скорость доставки и отзывы. Если рассматриваете собственное производство, лучше искать поставщиков материалов, таких как кожа, текстиль и фурнитура. Ниже расскажем о методах поиска партнеров.
1. Онлайн-платформы. Сервисы такие как Alibaba, AliExpress и Global Sources предлагают широкий выбор производителей и оптовиков со всего мира. Здесь вы можете не только ознакомиться с ассортиментом, но и сравнить цены поставщиков. Обязательно изучите отзывы других покупателей и рейтинги компаний.
2. Выставки и ярмарки. Это прекрасная возможность не только увидеть товары вживую, но и обсудить условия сотрудничества напрямую с представителями компаний.
3. Сообщества и форумы. Вступайте в группы в соцсетях или на форумах, связанных с модой и бизнесом. Участники часто обмениваются опытом работы с компаниями.
4. Поисковые системы. Используйте запросы типа «оптовые поставщики сумок» или «производители сумок» для поиска партнеров. Также вы можете искать специализированные каталоги и базы данных, которые собирают информацию о производителях в нише.
Перед заключением контракта обязательно запросите образцы сумок, чтобы оценить качество материалов. Также обсудите условия оплаты, минимальные объемы заказа, сроки доставки и возможность возврата товаров.
Запуск интернет-магазина
Подойдите серьезно к разработке сайта, поскольку от качества проекта будет зависеть уровень продаж. Интернет-магазин должен быть информативным, удобным и привлекательным для покупателей. Если пользователю будет сложно найти нужный товар, он быстро покинет сайт. Рассмотрим 3 способа создания интернет-магазина.
Конструктор сайтов
Платформа, которая позволяет пользователям создавать сайты без знаний программирования. Достаточно выбрать готовые блоки и вставить свой контент. Это быстрый и недорогой способ создать несложный проект. Однако у конструктора есть ограничения: изменить готовые элементы нельзя. Такой вариант подойдет для простых проектов с небольшим бюджетом.
Индивидуальная разработка
Дорогой и долгий процесс создания интернет-магазина. Из преимуществ: вы сможете воплотить все свои идеи в отношении функционала, дизайна и анимации. Это поможет выделиться среди конкурентов. Вариант подойдет тем, кто готов выделить большой бюджет на создание сайта. В среднем стоимость такого проекта может составлять от 3 000 000 ₽.
Готовое решение
Оптимальный и наиболее распространенный способ создания интернет-магазина. Вы получаете полностью функционирующий сайт с уже разработанным дизайном. Нужно только загрузить товары и добавить контент. Знание программирования не обязательно, а изменения вносятся через специальные настройки.
Наша команда Аспро также выпускает решения для различных сфер бизнеса. Например, недавно вышел новый готовый сайт Аспро: Премьер. Здесь есть все необходимое для успешного запуска интернет-магазина: каталог товаров, аналитика заказов, интеграция с маркетплейсами и ИИ-технологии для массовой генерации текста и картинок. Каждый пользователь может ознакомиться с функционалом решения в бесплатной демоверсии.
Помочь с выбором готового решения?
Подбор функционала
Теперь, когда мы определились с вариантом запуска сайта, необходимо подумать о функционале.
Структура каталога
Структура каталога — основа интернет-магазина. Она должна быть интуитивно понятной и логичной. Для удобства поиска товаров, разделите продукцию на категории. Например, создайте отдельно разделы «Женская коллекция», «Мужская коллекция», «Детская коллекция» и «Дорожная коллекция». Внутри категорий сделайте подкатегории, например, «Рюкзаки», «Клатчи» и «Барсетки».
Также добавьте раздел «Аксессуары» с дополнительными товарами. К ним относятся кошельки, перчатки, ремни, чехлы и многое другое. Это поможет повысить средний чек покупателя.
Структура каталога в Аспро: Максимум
Фильтр поиска
Умный фильтр поможет быстро найти интересующую сумку. С его помощью покупатель сможет выбрать нужные характеристики товара, например, цвет, бренд и материал. Чем больше параметров вы предложите, тем легче будет клиентам найти подходящую сумку. Также добавьте сортировку продукции по популярности, алфавиту и цене.
Умный фильтр в Аспро: Максимум
Карточка товара
На странице продукции разместите подробное описание с характеристиками и фотографии сумки в высоком разрешении. Добавьте информацию об оплате, доставке и возврате, чтобы клиенту не пришлось обращаться к менеджеру.
Расположите блок с отзывами продукции для повышения доверия покупателей. Также настройте возможность купить товар в 1 клик. Это сделает процесс покупки быстрее и удобнее.
Карточка товара в Аспро: Максимум
Разделы для повышения доверия
Добавьте на сайт информационные разделы, чтобы пользователи больше узнали о компании. Это повысит доверие к магазину.
Ведите блог со статьями и видеообзорами. Показывайте новые коллекции сумок, рассказывайте, как сочетать аксессуары с одеждой или как продлить срок службы товара. Также делитесь новостями и мероприятиями магазина.
В разделе «О компании» расскажите об истории создания бизнеса, партнерах и сотрудниках. Добавьте контакты, сертификаты, реквизиты и другую полезную информацию для покупателей.
Соберите подробные ответы на часто задаваемые вопросы покупателей в разделе «Вопрос/ответ». Расскажите о способах оплаты, доставки и условиях возврата.
Также добавьте раздел с распродажами и акциями, так как часто покупатели обращают внимание на товары со скидками. А новость о новой акции побудит клиента не упустить выгодное предложение.
Блог в Аспро: Максимум
Продвижение сайта
Чтобы люди узнали об интернет-магазине, нужно заняться его продвижением. Ниже расскажем о самых эффективных способах.
Контекстная реклама
Продвигайте интернет-магазин в поисковых системах и на других сайтах. Контекстная реклама показывается в зависимости от интересов и действий пользователей в интернете. Это поможет привлечь людей, уже заинтересованных в покупке сумок.
Используйте Яндекс Директ и Google Ads для настройки рекламы и поэкспериментируйте с форматами объявлений — например, текстовыми или баннерами.
Таргетированная реклама
Этот способ используется для рекламы в соцсетях. Настройте таргетинг по возрасту, полу, интересам и поведению пользователей.
Создавайте объявления с персонализированными предложениями для увеличения продаж. Например, запустите рекламу с промокодом на скидку для именинников. Так, вы сможете отслеживать количество заказов с использованием промокода и оценить эффективность рекламы.
Реклама у блогеров
Сотрудничество с известными личностями поможет повысить узнаваемость бренда. Это хороший способ продвижения, так как подписчики доверяют и прислушиваются к рекомендациям блогеров.
Создавайте совместный контент или проводите розыгрыши. При выборе блогеров обращайте внимание на их контент, статистику, целевую аудиторию и отзывы.
Ведение соцсетей
Используйте разные площадки, чтобы рассказать о своем магазине. Выкладывайте на YouTube и другие видеоплатформы обучающие ролики, советы по стилю или обзоры брендов сумок. Размещайте фотографии моделей с товарами в Pinterest — там девушки ищут вдохновение для стильной одежды и аксессуаров.
Также через соцсети легко взаимодействовать с клиентами, чтобы узнать о них больше. Не забывайте радовать подписчиков: устраивайте конкурсы и розыгрыши, чтобы поддерживать активность и интерес к бренду.
SEO-оптимизация сайта
Этот способ поможет улучшить видимость интернет-магазина в поисковых системах. Соберите основные запросы, по которым пользователи ищут сумки. Далее добавьте их в свой контент, описания товаров и заголовки страниц. Публикуйте статьи в блоге с использованием ключевых слов, чтобы привлечь органический трафик.
Также займитесь технической оптимизацией интернет-магазина: обеспечьте быструю загрузку страниц и адаптируйте сайт для мобильных устройств. Лучше всего обратиться к SEO-специалисту, чтобы не разбираться с этим самостоятельно. Наша команда Аспро также помогает интернет-магазинам продвинуться в топ-выдачи поисковых систем.
Примеры интернет-магазинов на решениях Аспро
Команда Аспро выпускает готовые решения на 1С-Битрикс. Мы разрабатываем интернет-магазины и корпоративные сайты для любых сфер бизнеса. Наши клиенты отмечают качество сервиса и проработанность продуктов.
Посмотрите интернет-магазины сумок и аксессуаров на наших решениях. Ниже покажем несколько примеров.
Проект L’Uccello
Проект ITALYMADE
Проект DR.IMAGE
Итог
Чтобы успешно запустить интернет-магазин, обязательно пройдите все этапы подготовки. В первую очередь, проанализируйте конкурентов и определите целевую аудиторию. Подумайте о бизнес-модели: будете ли создавать собственное производство, сотрудничать с фабрикой, работать с поставщиками или займетесь дропшиппингом.
Сформируйте ассортимент и найдите надежных поставщиков. Выберите способ запуска интернет-магазина и подберите необходимый функционал. И, наконец, займитесь продвижением бизнеса.
Уверены, что у вас все получится! А если остались вопросы по запуску сайта, смело заполняйте форму ниже для записи на консультацию. Также вы можете задать вопросы нашим менеджерам по почте info@aspro.ru или по номеру телефона 8 (800) 500-47-11. Будем рады помочь в успешном запуске вашего сайта!
