Часто компании жалуются, что сливают бюджет на рекламу. Заметных сдвигов не происходит, и что делать дальше не знают. Есть хороший способ понять, в какие маркетинговые активности стоит инвестировать, а от чего лучше отказаться. Начните считать ROMI.
ROMI — показатель эффективности маркетинговых мероприятий. Для каждого рекламного проекта он рассчитывается отдельно. Например, запустили рекламную кампанию во ВКонтакте. По ее завершению можно оценить, насколько окупились вложения.
Разберем формулу расчета ROMI:
Валовая прибыль вычисляется следующим образом: Среднее количество покупок (в месяц) х Средняя цена товара х Маржа.
Перейдем к интерпретации результатов ROMI:
- Меньше 100% — проект не окупается. Причины неудачи могут быть разные: не те каналы использовали для рекламы, неверно вычислили сегмент покупателей или непонятно прописали условия акции и т.д.
- Больше или равен 100% — каждый вложенный рубль окупается и приносит выгоду.
Допустим, в Черную пятницу с рекламы в Facebook вы получили валовую прибыль в 65 000 рублей, а потратили 15 000. В итоге возврат маркетинговых инвестиций составил 333%. Проект окупился.
На что обратить внимание при интерпретации результатов ROMI?
-
ROMI показывает краткосрочные результаты. Но бывает так, что маркетинговые активности действуют на долгосрочную перспективу. Тут могут сработать элементарные вещи: заказчик увидел рекламу, но на покупку нашел деньги только через 10 недель. Прибыль компания получила через несколько месяцев, а показатель уже мог быть просчитан ранее.
-
ROMI не показывает полной картины прибыльности. Причина — сложность сбора данных по некоторым маркетинговым инструментам. Например, тяжело измерить отдачу спонсорских мероприятий.
-
Показатель ROMI измеряет только конкретный маркетинговый проект. Но несколько направлений могут работать и в совокупности. Например, вы сделали рассылку по акции, запустили рекламу в социальных сетях и разместили баннер на информационном портале города. Тогда будет сложно понять, какой инструмент оказался эффективнее.
Простым способом сбора аналитики является акция по промокоду. По промокоду вы сможете отследить, сколько было получено заявок. А значит, узнаете маркетинговую эффективность.
Другой способ — посадочные страницы. Создавайте их под каждую акцию и продвигайте. Весь полученный трафик будет результатом работы вашей рекламы.
Мы рекомендуем использовать сквозную аналитику, чтобы полноценно отслеживать все данные. Тогда вы точно будете знать, сколько денег принес каждый рекламный источник.
Если хотите настроить SEO или рекламу для вашей компании, просто напишите нам на почту info@aspro.ru или в онлайн-чат. Проконсультируем по всем вопросам.
