Рынок текстильной промышленности в 2023 году показал рост: общий выпуск готовых тканей составил 1994,1 млн м², что на 8% больше по сравнению с прошлым годом. Спрос на ткани есть и будет стабильным, так как они используются для создания одежды, домашнего и технического текстиля. Однако отрасль высококонкурентная. Чтобы привлечь больше клиентов, нужно переходить в онлайн. Интернет-магазины предлагают более гибкие условия доставки и оплаты, а также экономят время на походы по торговым центрам.
В статье расскажем, как открыть интернет-магазин тканей. Узнаете о ключевых шагах, необходимых для запуска: выборе ассортимента, поиске поставщиков, создании сайта и методах продвижения бизнеса.
Изучаем нишу
Прежде чем открывать бизнес, нужно больше узнать о нише, преимуществах и недостатках.
Преимущества
1. Регулярный спрос. Мастерам и производителям одежды и домашнего текстиля всегда нужны ткани. Но с изменением сезонов меняются предпочтения: осенью востребована шерсть для пальто, а весной — хлопок для джинсовок. Растущий интерес к рукоделию и созданию уникальных изделий также помогает поддерживать стабильный спрос.
2. Постоянные клиенты. Хэндмэйд-мастера и производственные компании станут постоянными покупателями, если их устроит ассортимент и качество. Это позволит строить долгосрочные отношения и обеспечит стабильный доход.
3. Масштабирование бизнеса. Вы можете предлагать услуги по пошиву или открывать франшизы. Кроме того, интернет-магазин позволяет расширить географию бизнеса и привлекать клиентов из разных регионов и стран.
4. Сотрудничество. Партнерство с фабриками или известными личностями, желающими создать свой бренд, открывает новые каналы сбыта и увеличивает узнаваемость магазина. Можно также работать с местными дизайнерами и ателье, которые предоставляют ткани для проектов.
5. Выбор узкой ниши. Специализация на определенных материалах, таких как хлопок, лен или синтетические ткани, поможет выделиться среди конкурентов и стать лидером в области.
Недостатки
1. Большая конкуренция. Ткани продают везде: в торговых комплексах, офлайн- и онлайн-магазинах. На рынке уже есть компании с устойчивой клиентской базой. Поэтому нужно не только предложить качественный товар, но и создать уникальное торговое предложение, которое выделит магазин среди других.
2. Недобросовестные поставщики. Важно тщательно выбирать партнеров, чтобы избежать проблем с поставками и некачественной продукции или сырья. Надежные поставщики влияют на репутацию магазина.
3. Слишком большой ассортимент. Множество видов тканей приводит к затовариванию и увеличению затрат на хранение. Важно анализировать спрос и адаптировать ассортимент в соответствии с предпочтениями клиентов.
Формируем ассортимент
Как мы выяснили, существует большое разнообразие видов тканей. Однако не все из них востребованы. Рассмотрим способы, как узнать спрос на товары.
1. Проанализируйте конкурентов. Используйте на сайте сортировку товаров по популярности, чтобы определить спрос. Также прочитайте отзывы покупателей, чтобы понять их потребности.
2. Изучите тренды. Например, сейчас в моде экологически чистые ткани, такие как бамбук и хлопок. Также возвращается ретро-стиль, поэтому люди чаще ищут изделия из вельвета и бархата. Учитывайте эти тенденции при формировании ассортимента.
3. Используйте Яндекс Вордстат. Сервис показывает статистику поисковых запросов. Введите название ткани и добавьте слово «купить» или «цена». При необходимости укажите регион. Далее проанализируйте динамику запросов, чтобы понять, какие ткани актуальны в разные месяцы.
4. Опросы и форумы. Проведите опросы среди покупателей, чтобы узнать предпочтения. Если еще нет клиентской базы, изучите обсуждения на специализированных форумах.
Постоянно отслеживайте спрос на товары и своевременно обновляйте ассортимент. Со временем определите хиты продаж и поймете, какие товары теряют актуальность.
Для увеличения среднего чека добавьте в ассортимент швейную фурнитуру: нитки, ленты, бусины, пуговицы, молнии и другие товары. При дальнейшем масштабировании бизнеса можно добавить швейное оборудование.
Находим поставщиков
Рассмотрим варианты поставок тканей.
1. Россия. Здесь текстильное производство ограничено из-за нехватки оборудования и финансов. Тем не менее есть ткани для спецодежды, хлопок, домашний текстиль и лен. Сотрудничество с местными компаниями сократит время доставки.
2. Беларусь. Главный поставщик тканей благодаря развитому текстильному производству. Здесь представлен широкий ассортимент товаров высокого качества. Кроме того, цены на ткани ниже, чем в других странах. Поищите производителей или поставщиков в специальных каталогах, например, Factories.by.
3. Китай. Один из популярных поставщиков тканей. Здесь большой выбор текстиля: хлопок, полиэстер, поливискоза, шерсть, вискоза и многое другое. Сроки выполнения заказов и логистика занимают несколько месяцев, что не всегда удобно для бизнеса. Одной из популярных китайских платформ для закупок является Alibaba.
4. Турция. Также востребованный поставщик текстиля. Ассортимент включает трикотаж, поливискозу и шифон. А благодаря территориальной близости к России доставка занимает меньше времени.
5. Италия. Лидер рынка костюмной и плательной ткани. Качество продукции оправдывает высокие цены, однако с логистикой сейчас есть сложности. Сроки изготовления составляют от 3 месяцев. Такой вариант подойдет для опытных предпринимателей с достаточным бюджетом.
Закупать ткани можно как напрямую у зарубежных производителей, так и через российские оптовые компании. Выбор страны-поставщика зависит от вашего месторасположения. Например, для жителей Приморского и Хабаровского края выгоднее сотрудничать с Китаем.
При анализе партнеров обращайте внимание на цены, сроки доставки, минимальный объем заказа и наличие системы скидок. Прочитайте отзывы клиентов и по возможности посетите магазин или закажите пробную партию для оценки качества тканей.
Создаем интернет-магазин
Теперь перейдем к разработке сайта и рассмотрим способы запуска.
Индивидуальная разработка
Самый сложный путь создания сайта, где программист вручную прописывает код. Такой подход требует много времени и большого бюджета — стоимость услуг специалистов начинается от 3 000 000 ₽. Тем не менее вы реализуете все идеи: от функционала до дизайна и анимации, что поможет выделиться среди конкурентов.
Если устраивает стандартный функционал, который использует большинство магазинов, и у вас ограниченный бюджет, рассмотрите следующие варианты.
Конструктор
Сервис по созданию сайтов без знаний программирования. Вы используете готовые блоки и добавляете товары, изображения, текст и контактные данные. Из плюсов: простота в использовании, низкая стоимость и быстрый запуск.
Из минусов: ограниченный функционал. Также скорость загрузки интернет-магазина может быть медленной, что повлияет на позиции сайта в результатах поиска и на продажи.
Готовое решение
Популярный и надежный метод создания интернет-магазина. Это готовые веб-сайты, которые уже имеют разработанный внешний вид и функционал. Вам нужно лишь заполнить их контентом, добавить продукцию и интегрировать платежные системы. По желанию можно изменить элементы сайта в настройках решения.
Наша команда Аспро предлагает отраслевые сайты и интернет-магазины для разных областей бизнеса. Например, в нашем новом решении Аспро: Премьер внедрили AI-технологии, которые помогут генерировать тексты, описания товаров, статьи и картинки для интернет-магазина. Также здесь есть весь функционал для работы магазина: раздел с продукцией, онлайн-платежи, чат и веб-формы для общения с покупателями. Оцените все возможности решения в бесплатной демоверсии.
Помочь с выбором готового решения?
Подбираем функционал сайта
Карточка товара
Здесь находится вся информация о ткани: фотографии, описание, характеристики, производитель и рекомендации по уходу. Подробно расскажите о вариантах оплаты и доставки, чтобы у пользователей не оставалось вопросов. Для удобства покупателей разместите информацию о наличии товара в каждом магазине.
Чтобы повысить доверие клиентов, добавьте веб-форму «Заказать образец материала». Также включите функции «В избранное» и «Сравнить», чтобы пользователи отложили понравившиеся товары и сравнили с другими тканями.
Настройте отображение длины ткани, чтобы цена автоматически пересчитывалась при изменении размера. Также добавьте опцию «Купить в 1 клик» для упрощения оформления заказа.
Карточка товара в Аспро: Максимум
Умный фильтр
Чтобы упростить поиск нужной ткани, настройте умный фильтр. Укажите параметры поиска, такие как цвет, производитель, основной материал и покрытие. Также добавьте сортировку продукции по наличию, цене, алфавиту и популярности.
Умный фильтр в Аспро: Максимум
Акции и скидки
Для поддержания интереса к магазину проводите акции и распродажи. Настройте соответствующий раздел на сайте и добавьте стикеры к товарам со скидкой.
Также разместите на главной странице баннеры с актуальными акциями. А для постоянных покупателей предложите бонусную карту, на которой будут накапливаться баллы.
Акции в Аспро: Максимум
Информационные разделы
Задача сайта — предоставить подробную информацию о магазине. Поэтому добавьте следующие разделы: «О компании», «Вопрос-ответ», «Контакты», «Как купить» и «Блог».
В блоге разместите полезную информацию для мастеров. Например, добавьте таблицу расхода тканей на изделия или расскажите о видах тканей и рекомендациях по уходу.
Блог в Аспро: Максимум
Выбираем домен и хостинг
Домен
Придумайте короткое доменное имя сайта, которое будет отображаться в адресной строке. Заранее проверьте, свободно ли название магазина. Если занято, добавьте в конце регион, например, «tkaniural».
Также можно использовать тематические доменные зоны, например, «tkani.shop» или «tkani.market». Убедитесь, что название легко произносится и пишется, чтобы пользователи могли его запомнить.
Хостинг
Дальше нужно выбрать хранилище данных, без которого онлайн-магазин не сможет работать. Рассмотрим несколько вариантов.
1. Виртуальный хостинг. Способ размещения проекта на одном физическом сервере, где несколько сайтов делят ресурсы, что может повлиять на скорость работы. Такой вариант популярен из-за низкой стоимости.
2. Виртуальный выделенный сервер. Здесь у каждого проекта есть выделенные ресурсы: место на диске, память и процессор. Вы можете настраивать сервер под свои нужды. Более гибкий и мощный вариант по сравнению с виртуальным хостингом, но при этом дешевле, чем аренда целого физического сервера.
3. Выделенный физический сервер. Это компьютер, который полностью принадлежит одному пользователю или компании. У вас есть полный контроль над сервером: вы можете устанавливать любое программное обеспечение и настраивать проект по своему усмотрению. Подходит для больших проектов с высокой нагрузкой, где важны производительность и безопасность.
4. Облачный хостинг. В этом случае данные хранятся не на одном физическом сервере, а распределяются по множеству серверов в «облаке». Если один станет недоступен, интернет-магазин все равно продолжит работать благодаря другим.
Виды хостингов
Занимаемся продвижением
Чтобы о магазине узнали, подумайте о способах продвижения.
SEO-продвижение
Чтобы больше пользователей увидело сайт, займитесь оптимизацией. С ее помощью повысите позиции интернет-магазина в результатах поисковой выдачи. Один из способов оптимизации — размещение ключевых слов на страницах сайта: заголовках, текстах и метатегах. Это запросы, которые люди вводят при поиске тканей.
Оптимизация также включает технические доработки, например, создание правильной структуры интернет-магазина, улучшение скорости загрузки страниц и адаптивность под мобильные устройства. Такие факторы влияют на пользовательский опыт и, соответственно, на позиции в поисковике. Лучше доверить работу специалистам. Наша команда также оказывает услуги SEO-оптимизации и помогает бизнесу продвинуть интернет-магазин.
Контекстная реклама
Этот метод включает продвижение в поисковиках и на других веб-ресурсах. Объявления показывают людям на основе их предыдущих действий. Например, если пользователь посетил интернет-магазин одежды, то через время он начнет видеть рекламу магазина в поисковике и на других сайтах. Это эффективный способ привлечь целевую аудиторию, поскольку объявления будут видны только тем, кто уже проявил интерес к похожим товарам.
Ярмарки и выставки
Посещайте специальные офлайн-мероприятия, показывайте товары и предлагайте образцы тканей для оценки качества. Это отличная возможность не только представить продукцию, но и завести полезные знакомства с коллегами по цеху.
Офлайн-продвижение
При успешном развитии бизнеса рассмотрите возможность открытия физического магазина. Если он уже есть, подумайте о создании филиалов в районах и городах. Также попробуйте прорекламировать сайт магазина на билбордах, их часто используют для продвижения крупные магазины.
Примеры интернет-магазинов на решениях Аспро
С 2014 года компания Аспро занимает лидирующие позиции в разработке готовых сайтов на платформе 1С-Битрикс: Маркетплейс. Наши решения обладают функционалом, который способствует увеличению продаж и продвижению интернет-магазинов в различных регионах. Также предоставляем регулярные обновления и оперативную техническую поддержку. Предлагаем ознакомиться с примерами интернет-магазинов тканей, созданных на наших решениях. Ниже представим несколько проектов.
Проект «ТД Технический Текстиль»
Проект«Тканель»
Проект AURATESSU
Вывод
Итак, чтобы открыть онлайн-магазин тканей, нужно пройти все этапы подготовки. Для начала изучите нишу и ее особенности. При выборе тканей ориентируйтесь на потребности клиентов, актуальные тренды, частоту поисковых запросов и ассортимент других магазинов.
Затем найдите поставщиков с выгодными условиями партнерства и выберите метод разработки сайта. Определите необходимые функции для интернет-магазина, которые помогут решить бизнес-задачи: от показа товаров до оформления заказов. После запуска сосредоточьтесь на продвижении компании.
Вы заинтересовались идеей создать интернет-магазин, но еще есть вопросы? Заполните форму ниже для консультации с нашими специалистами. Также вы можете связаться с менеджерами по почте info@aspro.ru или по телефону 8 (800) 500-47-11. Мы с удовольствием вам поможем!
