Аспро
Продукты
  • Интернет-магазины
  • Корпоративные сайты
  • Отраслевые сайты
  • Облачные сервисы
Купить
  • Аспро: Готовые сайты
  • 1С-Битрикс: Управление сайтом
  • 1С-Битрикс24: Корпоративный портал
  • Облачные сервисы
#POWEREDBYASPRO
Внедрение
  • Запуск сайта
  • Облачные сервисы
  • Миграции
  • Обучение
  • Реклама и продвижение
Блог
  • Статьи
  • Обновления
  • Акции и скидки
  • Новости
  • События
  • CRM для интернет-магазина
  • Видео
Кейсы
  • Облачные сервисы
  • Интернет-магазины
  • Корпоративные сайты
  • Отраслевые сайты
Поддержка
  • Оставить заявку
  • Документация
  • База знаний
  • FAQ
Партнеры
  • Выбрать партнера
  • Проверить партнера
  • Стать партнером
  • ЛК партнера
Компания
  • О нас
  • Вакансии
  • Сотрудники
  • Жизнь компании
  • Клиенты
  • Рекомендуем
  • Документы
  • Контакты
  • Реквизиты
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    Корзина0
    8 (800) 500-47-11
    Заказать звонок
    info@aspro.ru
    454031, г. Челябинск, ул. Молодогвардейцев, 31, оф. 801
    • Вконтакте
    • Telegram
    • YouTube
    Аспро
    Всегда готовое решение!
    8 (800) 500-47-11
    Заказать звонок
    0
    Личный кабинет
    Продукты
    • Интернет-магазины
      • Аспро: Лайтшоп
      • Аспро: Максимум
      • Аспро: Next
      • Аспро: Оптимус
      • Аспро: Маркет
    • Корпоративные сайты
      • Аспро: Корпоративный сайт 3.0
      • Аспро: Приорити
      • Аспро: Корпоративный сайт 2.0
      • Аспро: Корпоративный сайт современной компании
      • Аспро: Корпоративный сайт
    • Отраслевые сайты
      • Аспро: Курорт 2.0
      • Аспро: Детский сад и образовательный центр
      • Аспро: Инжиниринг
      • Аспро: Стройка 2.0
      • Аспро: Медицинский центр 3.0
      • Аспро: Digital 2.0
      • Аспро: Металл
      • Аспро: Шины и диски 2.0
      • Аспро: Ландшафт
    • Облачные сервисы
      • Аспро.Cloud
      • Аспро.Agile
      • Аспро.Link
    Купить
    • Аспро: Готовые сайты
    • 1С-Битрикс: Управление сайтом
    • 1С-Битрикс24: Корпоративный портал
    • Облачные сервисы
    #POWEREDBYASPRO
    Внедрение
    • Запуск сайта
      • Интеграция сайта с 1С
      • Подключение онлайн-касс
      • Техническое обслуживание
    • Облачные сервисы
      • Внедрение Аспро.Cloud
      • Внедрение Аспро.Agile
    • Миграции
      • Миграция на «Аспро: Лайтшоп»
      • Миграция на «Аспро: Максимум»
      • Миграция на «Аспро: Корпоративный сайт 3.0»
      • Миграция на «Аспро: Медицинский центр 3.0»
      • Миграция на «Аспро: Металл»
      • Переход на 1С-Битрикс24: Интернет-магазин + CRM
      • Миграция на «Аспро: Шины и диски 2.0»
    • Обучение
      • Курс «Мастер Аспро»
    • Реклама и продвижение
      • Оптимизация сайтов
      • Контекстная реклама
      • SEO для интернет-магазинов
      • Продвижение сайтов
    Блог
    • Статьи
    • Обновления
    • Акции и скидки
    • Новости
    • События
    • CRM для интернет-магазина
    • Видео
    Кейсы
    • Облачные сервисы
    • Интернет-магазины
    • Корпоративные сайты
    • Отраслевые сайты
    Поддержка
    • Оставить заявку
    • Документация
    • База знаний
    • FAQ
    Партнеры
    • Выбрать партнера
    • Проверить партнера
    • Стать партнером
    • ЛК партнера
    Компания
    • О нас
    • Вакансии
    • Сотрудники
    • Жизнь компании
    • Клиенты
    • Рекомендуем
    • Документы
    • Контакты
    • Реквизиты
      Аспро
      Продукты
      • Интернет-магазины
        • Аспро: Лайтшоп
        • Аспро: Максимум
        • Аспро: Next
        • Аспро: Оптимус
        • Аспро: Маркет
      • Корпоративные сайты
        • Аспро: Корпоративный сайт 3.0
        • Аспро: Приорити
        • Аспро: Корпоративный сайт 2.0
        • Аспро: Корпоративный сайт современной компании
        • Аспро: Корпоративный сайт
      • Отраслевые сайты
        • Аспро: Курорт 2.0
        • Аспро: Детский сад и образовательный центр
        • Аспро: Инжиниринг
        • Аспро: Стройка 2.0
        • Аспро: Медицинский центр 3.0
        • Аспро: Digital 2.0
        • Аспро: Металл
        • Аспро: Шины и диски 2.0
        • Аспро: Ландшафт
      • Облачные сервисы
        • Аспро.Cloud
        • Аспро.Agile
        • Аспро.Link
      Купить
      • Аспро: Готовые сайты
      • 1С-Битрикс: Управление сайтом
      • 1С-Битрикс24: Корпоративный портал
      • Облачные сервисы
      #POWEREDBYASPRO
      Внедрение
      • Запуск сайта
        • Интеграция сайта с 1С
        • Подключение онлайн-касс
        • Техническое обслуживание
      • Облачные сервисы
        • Внедрение Аспро.Cloud
        • Внедрение Аспро.Agile
      • Миграции
        • Миграция на «Аспро: Лайтшоп»
        • Миграция на «Аспро: Максимум»
        • Миграция на «Аспро: Корпоративный сайт 3.0»
        • Миграция на «Аспро: Медицинский центр 3.0»
        • Миграция на «Аспро: Металл»
        • Переход на 1С-Битрикс24: Интернет-магазин + CRM
        • Миграция на «Аспро: Шины и диски 2.0»
      • Обучение
        • Курс «Мастер Аспро»
      • Реклама и продвижение
        • Оптимизация сайтов
        • Контекстная реклама
        • SEO для интернет-магазинов
        • Продвижение сайтов
      Блог
      • Статьи
      • Обновления
      • Акции и скидки
      • Новости
      • События
      • CRM для интернет-магазина
      • Видео
      Кейсы
      • Облачные сервисы
      • Интернет-магазины
      • Корпоративные сайты
      • Отраслевые сайты
      Поддержка
      • Оставить заявку
      • Документация
      • База знаний
      • FAQ
      Партнеры
      • Выбрать партнера
      • Проверить партнера
      • Стать партнером
      • ЛК партнера
      Компания
      • О нас
      • Вакансии
      • Сотрудники
      • Жизнь компании
      • Клиенты
      • Рекомендуем
      • Документы
      • Контакты
      • Реквизиты
        0
        Аспро
        0
        Аспро
        • Продукты
          • Назад
          • Продукты
          • Интернет-магазины
            • Назад
            • Интернет-магазины
            • Аспро: Лайтшоп
            • Аспро: Максимум
            • Аспро: Next
            • Аспро: Оптимус
            • Аспро: Маркет
          • Корпоративные сайты
            • Назад
            • Корпоративные сайты
            • Аспро: Корпоративный сайт 3.0
            • Аспро: Приорити
            • Аспро: Корпоративный сайт 2.0
            • Аспро: Корпоративный сайт современной компании
            • Аспро: Корпоративный сайт
          • Отраслевые сайты
            • Назад
            • Отраслевые сайты
            • Аспро: Курорт 2.0
            • Аспро: Детский сад и образовательный центр
            • Аспро: Инжиниринг
            • Аспро: Стройка 2.0
            • Аспро: Медицинский центр 3.0
            • Аспро: Digital 2.0
            • Аспро: Металл
            • Аспро: Шины и диски 2.0
            • Аспро: Ландшафт
          • Облачные сервисы
            • Назад
            • Облачные сервисы
            • Аспро.Cloud
            • Аспро.Agile
            • Аспро.Link
        • Купить
          • Назад
          • Купить
          • Аспро: Готовые сайты
          • 1С-Битрикс: Управление сайтом
          • 1С-Битрикс24: Корпоративный портал
          • Облачные сервисы
        • #POWEREDBYASPRO
        • Внедрение
          • Назад
          • Внедрение
          • Запуск сайта
            • Назад
            • Запуск сайта
            • Интеграция сайта с 1С
            • Подключение онлайн-касс
            • Техническое обслуживание
          • Облачные сервисы
            • Назад
            • Облачные сервисы
            • Внедрение Аспро.Cloud
            • Внедрение Аспро.Agile
          • Миграции
            • Назад
            • Миграции
            • Миграция на «Аспро: Лайтшоп»
            • Миграция на «Аспро: Максимум»
            • Миграция на «Аспро: Корпоративный сайт 3.0»
            • Миграция на «Аспро: Медицинский центр 3.0»
            • Миграция на «Аспро: Металл»
            • Переход на 1С-Битрикс24: Интернет-магазин + CRM
            • Миграция на «Аспро: Шины и диски 2.0»
          • Обучение
            • Назад
            • Обучение
            • Курс «Мастер Аспро»
          • Реклама и продвижение
            • Назад
            • Реклама и продвижение
            • Оптимизация сайтов
            • Контекстная реклама
            • SEO для интернет-магазинов
            • Продвижение сайтов
        • Блог
          • Назад
          • Блог
          • Статьи
          • Обновления
          • Акции и скидки
          • Новости
          • События
          • CRM для интернет-магазина
          • Видео
        • Кейсы
          • Назад
          • Кейсы
          • Облачные сервисы
          • Интернет-магазины
          • Корпоративные сайты
          • Отраслевые сайты
        • Поддержка
          • Назад
          • Поддержка
          • Оставить заявку
          • Документация
          • База знаний
          • FAQ
        • Партнеры
          • Назад
          • Партнеры
          • Выбрать партнера
          • Проверить партнера
          • Стать партнером
          • ЛК партнера
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О нас
          • Вакансии
          • Сотрудники
          • Жизнь компании
          • Клиенты
          • Рекомендуем
          • Документы
          • Контакты
          • Реквизиты
        • Мой кабинет
        • Рубль
          • Назад
          • Валюта
          • Рубль
          • Тенге
        • Корзина0
        • 8 (800) 500-47-11
        info@aspro.ru
        454031, г. Челябинск, ул. Молодогвардейцев, 31, оф. 801
        • Вконтакте
        • Telegram
        • YouTube
        • Главная
        • Блог
        • Статьи

        Пошаговое руководство по Черной Пятнице: как подготовиться, не поскользнуться на ошибках и повысить продажи

        Пошаговое руководство по Черной Пятнице: как подготовиться, не поскользнуться на ошибках и повысить продажи. Блог Аспро
        23 ноября 2020
        Статьи

        Черная Пятница — крупнейшая ежегодная распродажа, которая проводится в среде офлайн- и онлайн-бизнеса. В прошлом году траты россиян за первую половину дня распродажи увеличились на 17%, по данным РБК. Люди стали чаще покупать товары в «особенный день», так как помимо выгоды, можно получить еще бонусы в виде дополнительного промокода.

        Зачем компании устраивают такую акцию? 

        1. Новые покупатели = увеличение клиентской базы.

        2. Распродажа — работающий маркетинговый инструмент. 

        3. Повышение узнаваемости бренда. 

        4. Люди ждут распродаж и хотят совершать покупки с выгодой.

        5. Возможность продать товары, которые не пользуются спросом. 

        Мы участвуем в распродаже 5 лет. И поняли, что за это время много чему научились. Это значит, что пора делиться опытом. Мы ведь нежадные :)

        Сделали пошаговое руководство по подготовке к распродаже. Давайте разбираться вместе. 

        • Готовимся к Черной Пятнице
        • Используем каналы продвижения
        • Работаем   
        • Анализируем 
        • Подводим итоги

        Готовимся к Черной Пятнице

        Создаем стратегию

        Вы решили, что будете участвовать в распродаже. В этом случае план — ваш верный друг. Разрешите себе побыть маленькой занудой. Пропишите каждое действие. Так вы поможете себе в дальнейшем понять, какой из этапов сработал хорошо, а какой стоит проработать для следующей распродажи.

        Даты

        Черная Пятница проходит в последнюю пятницу ноября. Но с каждым годом рекламные кампании к Черной Пятнице стали запускаться все раньше. Анонсы некоторых распродаж начинаются еще в начале месяца. А кто-то даже запускает распродажу в середине года и не стесняется. 


        М.Видео устроили распродажу 14 июля 

        Значит ли это, что всем нужно начинать раньше? Конечно, нет.

        Выбирайте даты исходя из ваших целей и доступных ресурсов. Когда ресурсы ограничены, не ставьте себе жестких дедлайнов. Но советуем не затягивать, так как за один день подготовиться не получится :)

        Бюджет

        Лавировать с бюджетом придется много и часто. Сохраняйте гибкость и постарайтесь не падать в финансовую ямку. 

        Какие факторы стоит учесть при составлении бюджета:
        • задействованные трудовые ресурсы;
        • траты на рекламу;
        • окупаемость выставленных скидок;
        • нынешнее финансовое состояние компании/бренда.

        Концепт

        Существует лишь одно правило честного предпринимателя. Оно гласит: никаких искусственных скидок. Авторитет в глазах ваших клиентов — то самое ценное, что у вас есть. Заботьтесь, оберегайте, храните его. Заранее продумайте механику выставления скидок. Больше — лучше? Не всегда. В нашем случае мы отталкиваемся не только от пользы для покупателя, но и от собственных интересов. Будет ли выгодно выставлять товары со скидкой 90%? Решать вам. Помимо скидок в вашем арсенале есть промокоды, купоны, подарки. Экспериментируйте и используйте только лучшие решения. 
        Как выставить скидки на товар с решениями Аспро? Используйте инструкцию по выставлению скидок из нашего блога. Пощупать, попробовать и оценить функционал можно на демоверсиях наших решений. 

        Дизайн

        Проработанный визуал с единой концепцией — радость для глаз ваших клиентов. Никаких кислотных цветов, креативных шрифтов, сломанных изображений. Помните правило — все просто и в тему. Рассылка, баннер, посадочные страницы, иконки, стикеры хорошо причесаны и уложены. 


        Посадочная страница в Черную Пятницу от компании Canon 

        Оформляем посадочные страницы

        Так как мы проводим распродажу, то все происходящее на сайте должно быть готово к этому событию. 
        Цель посадочных страниц во время распродажи: рассказать посетителю сайта о сути, выгоде для него и датах проведения. В посадочных страницах мы размещаем все самое важное: скидки, промокоды, акции. 

        В решении Аспро: Максимум посадочные страницы в каталоге товаров можно сделать абсолютно под любой запрос и в любом количестве. Создавайте их с помощью встроенного конструктора и по разработанному шаблону. 

        Варианты посадочных страниц:

        • Поиск. Такие посадочные страницы настраиваются по шаблону поискового запроса. Страницу можно оформить баннером, текстом, тизерами. Плюсом, можно выбрать товары, которые будут отображены. 
        • В каталоге. Страница такого типа настраивается по фильтру. Ее можно оформить баннером с описанием. Также есть возможность прикрепить тизеры.   
        • Обзоры. Используется для привлечения трафика и повышения конверсии. Посадочную страницу можно оформить баннером, описанием, тизерами, подборкой товаров и другим контентом. 
        • Страница акции. Используется для анонсирования акций. Страницу оформляем баннерами, описанием, подборкой товаров. Страница акции помогает привлечь пользователей, удержать внимание и склонить к покупке.

        Оптимизируем скорость сайта

        Идем дальше. Вы все придумали, все разбросали и додумали структуру.

        Ваш сайт выглядит хорошо, но готов ли он к дополнительной нагрузке? Распродажа — приток большого количества посетителей. Чем медленнее будет работать сайт, тем быстрее посетитель решит его покинуть. Советуем глянуть статью от наших партнеров Reddock о том, как подготовить сайт к большой промоакции. 

        Используем каналы продвижения

        Как люди узнают, что вы проводите Черную Пятницу? Сами, никак. Цель у нас одна: все без исключения должны знать, что мы проводим распродажу. К сожалению, волшебных инструментов продвижения пока не придумали. Значит, будем брать те, которые уже существуют. Рецепт успеха прост: создавать, пробовать, меняться. 

        Триггерные рассылки

        В нашей статье о триггерных рассылках рассказывали о том, как хорошо продуманная стратегия влияет на поведение покупателя.

        Во время распродажи почта клиентов будет заполнена письмами конкурентов. Как стать заметным? Придумать индивидуальный стиль для ваших рассылок. Если у вас нет на это времени, вы можете воспользоваться готовыми шаблонами писем на основе решений Аспро. Дизайн и стратегию уже придумали за вас. Остается только применить и отправить вашим клиентам.  


        Шаблон триггерной рассылки к Черной Пятнице от Аспро:Next

        Таргетинг

        Социальные сети — отличная площадка для общения со своей аудиторией. Люди сидят в социальных сетях не только ради развлечения, но и знакомятся с полезными для них услугами. 

        Как связан таргетинг и социальные сети?

        Таргетинг помогает рекламировать свои услуги через социальные сети. При настройке таргетинга мы указываем: пол, возраст, интересы, геолокацию целевой аудитории. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем больше вероятность ее заинтересовать. 

        Плюсы таргетинга: 

        • относительно недорогой инструмент;
        • большие охваты;
        • ваша реклама показывается только тем, кто вам подходит;
        • вы сами определяете стоимость рекламной записи.

        Настроить таргетированную рекламу несложно. Подробнее том, как ее грамотно запустить, мы рассказали в нашей статье. 

        Контекстная реклама

        Механизм контекстной рекламы простой: пользователь приходит с запросом в поисковую систему и получает решение. Нам остается тихонечко пробраться в этот механизм и показать человеку свой продукт. В нужном месте и в нужное время. Плюс контекстной рекламы еще в том, что мы изначально избавляем себя от незаинтересованных пользователей. Поэтому вероятность покупки увеличивается. 

        Отметим, что контекстная реклама довольно дорогой инструмент. Если вы уже знакомы с ним, то предлагаем применить накопленный опыт на распродаже. 

        Aori провела ежегодное исследование рынка контекстной рекламы за 2019 год. По сравнению с 2018 годом цена на клик подорожала в Яндексе на 25%, в Google — на 30%.


        Для тех, кто хочет «только попробовать контекстную рекламу», советуем все-таки отложить эту затею на более спокойное время. Для распродажи предлагаем брать проверенные и пригодные для вашего бизнеса инструменты. Давайте обойдемся без рисков.

        Баннер

        Баннер — графическое изображение рекламного характера. Цель у баннера простая: зацепить взгляд пользователя быстро и без побочек.



        Рекламный баннер Skillbox к Черной Пятнице 2020

        Зачем мне вообще нужен визуал? Я могу просто выставить скидки и добавить текст. Ведь придется еще звать дизайнера и что-то отрисовывать. 

        Представим ситуацию: пользователь гуляет по вашему сайту:
        • Хорошо. Видит картинку — она его привлекает. Он остается и знакомится с товарами дальше. Отправим ему еще письмо на почту, тогда он точно нас запомнит. 
        • Плохо. Видит одинокий текст, ему становится скучно и он уходит. Не наш вариант. 

        Визуал — единый организм с вашей концепцией распродажи. Он помогает создать у покупателя ассоциативный ряд. Как бы мы не верили в силу текста, без изображений его не заметят. 

        Познакомиться поближе со всеми фишками баннерной рекламы предлагаем вам в нашей статье. А если вы до сих пор не сидите у дизайнера с техническим заданием для баннера к Черной Пятнице, то ничего страшного! Можете воспользоваться уже готовыми  шаблонами на основе наших решений. 

        Работаем

        У нас рука на пульсе, распродажа начинается! На что обращаем внимание во время распродажи? 

        Работа менеджеров. Ваши менеджеры стоят на страже качественного обслуживания покупателей. Есть ли у них скрипты? Все ли выспались? Сколько длится их рабочий день? Если ваша распродажа продлится до 23:59, позаботьтесь, чтобы до последней минуты Черной Пятницы все сотрудники были на месте. Иначе зачем вообще это все затевалось. 

        Курьерская доставка.  Доставка — точка контакта с вашими покупателями. Удовлетворенность доставкой поможет сохранить авторитет в их глазах. Поэтому, уделите особое внимание на ее слаженную работу. 

        Наличие товаров. Заранее позаботьтесь о наличии товаров на складе. Если есть товары, которые пользуются особой популярностью, то с большей вероятностью их будут брать на распродаже. 

        Анализируем

        В идеальном мире вы получили много прибыли, ваша клиентская база пополнилась в несколько раз, и все каналы продвижения сработали на 100%. Но это в идеальном мире. На деле мы не всегда получаем тот результат, который запланировали.

        Показатели — это не просто цифры, а ваши точки роста. Поэтому знать их очень важно. Мы анализируем не только показатели, но и источники трафика, поведение посетителей, продажи.

        Какие инструменты аналитики использовать?
        С решениями Аспро настроить аналитику можно в пару кликов. Посмотрите наши видеоинструкции, чтобы узнать, как настроить Яндекс.Метрику и Google Analytics. 

        Яндекс. Метрика: 

        Google Analytics:

        Подводим итоги

        Распродажа — это не разовое событие, а игра вдолгую. Останавливаться на достигнутом не советуем, потому что впереди ждет еще много проб и ошибок. Чтобы эта Черная Пятница не оказалась последней, стоит помнить о правилах игры. Но мы с вами уже опытные игроки и с правилами ознакомились.

        Подписаться на
        рассылку

        Будьте в курсе последних новостей отрасли

        Подписаться

        Публикации

        5 простых способов опознать мошенников при доработках сайта. Блог Аспро
        Статьи
        —
        21.09.2020
        5 простых способов опознать мошенников при доработках сайта
        Как приручить email-маркетинг: гайд по настройкам в решениях Аспро, часть 2. Блог Аспро
        Статьи
        —
        29.09.2020
        Как приручить email-маркетинг: гайд по настройкам в решениях Аспро, часть 2
        Сокращаем путь к заказу — 11 полезных настроек Аспро: Максимум. Блог Аспро
        Статьи
        —
        10.11.2020
        Сокращаем путь к заказу — 11 полезных настроек Аспро: Максимум
        • Комментарии
        Загрузка комментариев...

        Назад к списку
        Продукты
        Интернет-магазины
        Корпоративные сайты
        Отраслевые сайты
        Облачные сервисы
        Внедрения
        Запуск сайта
        Облачные сервисы
        Миграции
        Обучение
        Реклама и продвижение
        Компания
        О нас
        Вакансии
        Сотрудники
        Жизнь компании
        Клиенты
        Рекомендуем
        Документы
        Контакты
        Реквизиты
        Акции
        Купить
        Кейсы
        Гайды по запуску сайтов
        Все о сайтах
        Тематики
        Блог
        Подписка на рассылку
        8 (800) 500-47-11
        Заказать звонок
        info@aspro.ru
        454031, г. Челябинск, ул. Молодогвардейцев, 31, оф. 801
        • Вконтакте
        • Telegram
        • YouTube
        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2023 Все права защищены.
        Заказать звонок
        Написать сообщение