Украшения — неотъемлемая часть образа почти каждой девушки и женщины. В последнее время растет спрос на бижутерию, так как сейчас в тренде винтажные, минималистичные и оригинальные handmade-изделия. Например, компания «Фортуна-Тайм» отмечает, что за первую половину 2024 года продажи бижутерии выросли на 19% по сравнению с прошлым годом.
Бижутерия намного дешевле ювелирных украшений, поэтому и потенциальных клиентов у этой ниши больше. К тому же продажа изделий из драгоценных металлов и камней в онлайне запрещена законом. В этой статье расскажем, какие есть способы ведения бизнеса, и как открыть интернет-магазин бижутерии.
Выбор ассортимента
Для начала определитесь, что вы будете продавать. Рассмотрим несколько направлений:
1. Товары для рукоделия. Это может быть бисер, бусины, пайетки, проволока, ткани и другие материалы для создания украшений. Целевой аудиторией такого направления будут мастера и владельцы магазинов бижутерии.
2. Аксессуары в одном стиле. Например, в винтажном или этническом. Однако лучше продавать украшения разных стилей, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
3. Оригинальные изделия ручной работы. Это уникальные украшения, которые создаются в одном экземпляре.
4. Эко-изделия. Из-за спроса на экологические продукты можно продавать украшения из натуральных материалов, например, из дерева, камня и стекла.
5. Персонализированные украшения. Это аксессуары с именами, датами и другими элементами. Такие изделия будут отличным подарком.
6. Тематические коллекции. Продавайте украшения, приуроченные к праздникам или сезонам года. Это могут быть свадебные или пляжные изделия.
Также продавайте украшения с разными ценовыми сегментами, чтобы каждый клиент смог приобрести продукцию.
Анализ рынка
Анализ нужен, чтобы узнать особенности рынка украшений и понять, чем можно выделиться среди других магазинов. Разберем этапы подготовки.
1. Проанализируйте конкурентов. Посмотрите их сайты, цены, ассортимент и отзывы. Узнайте, проводят ли они акции, конкурсы, как взаимодействуют с аудиторией. Отметьте их слабые места и преимущества. Это поможет понять, за счет чего вы можете выделиться.
2. Определите целевую аудиторию. Узнайте, что хотят приобрести клиенты и чего ожидают от магазина. Сделать это можно с помощью опросов в соцсетях или индивидуального интервью с клиентом. Продавайте изделия для разной возрастной категории. Например, девушкам понравятся милые, цветные и яркие украшения, а женщинам — минималистичные, элегантные и однотонные.
3. Опишите свое уникальное торговое предложение. Оно поможет вам отстроиться от конкурентов. Например, предлагайте сопутствующие товары: очки, сумки и другое. Или акцентируйте внимание на быстрой доставке и необычном дизайне. Не забывайте об индивидуальном подходе: предлагайте консультации по выбору украшения или созданию оригинального изделия. Это создаст дополнительную ценность для клиентов и укрепит их лояльность к вашему магазину.
4. Следите за трендами. Мода циклична, поэтому необходимо подстраиваться под новые тенденции, чтобы получить максимум прибыли. Смотрите модные показы, социальные сети и популярных блогеров, которые могут влиять на выбор клиентов. Включите в ассортимент изделия разных стилей и материалов. Также продавайте ограниченные коллекции, чтобы создать ощущение эксклюзивности.
Выбор бизнес-модели
Рассмотрим, какие есть способы ведения бизнеса для магазина украшений.
1. Собственное производство. Вы сами создаете украшения и покупаете расходные материалы и оборудование. Важно учитывать, что без персонала процесс создания может затянуться. Этот вариант подойдет тем, кто давно хотел монетизировать свое хобби и хочет контролировать качество и индивидуальность украшений.
2. Посредник. В этом случае вы закупаете изделия оптом у поставщиков. При выборе партнеров обращайте внимание на цены, отзывы и качество ассортимента. Находить поставщиков можно через поисковую систему, специальные сайты или на ярмарках. Важно установить надежные отношения с партнерами, чтобы гарантировать своевременные поставки и возможность получения скидок.
3. Дропшиппинг. Этот вариант подойдет для начинающих предпринимателей с небольшим бюджетом. Вам не придется закупать изделия и отправлять посылки. Ваш интернет-магазин будет витриной, на которой покупатели выберут товар, а вы передадите деньги производителю. После этого поставщик отправит украшение от имени вашего магазина. Однако стоит учитывать, что вы не сможете контролировать качество украшений и сроки доставки. Поэтому ищите надежных поставщиков и проводите тестовые заказы.
Запускаем сайт
Есть несколько способов открыть интернет-магазин. Рассмотрим каждый из них.
1. Разработка с нуля. Это длительный процесс, в ходе которого можно воплотить все идеи по функционалу, дизайну и анимации. Стоимость создания сайта с нуля начинается от 3 000 000 ₽. Конечно, не каждая компания сможет или захочет заплатить такую сумму, особенно когда есть более доступные варианты. Такой вариант подойдет для сложных проектов и крупных компаний с большим бюджетом.
2. Конструктор сайтов. Недорогой способ создать простой интернет-магазин за несколько дней. В конструкторе доступны готовые блоки, которые пользователь может выбрать для своего проекта. Здесь можно быстро настраивать дизайн, добавлять текст и изображения, а также интегрировать базовые функции, такие как формы обратной связи и кнопки соцсетей. Однако функционал сервиса ограничен: изменить элементы или добавить что-то свое нельзя.
3. Готовое решение. Это сайты с уже настроенным функционалом и дизайном. Пользователю остается только добавить свой контент и загрузить товары. По желанию можно внести изменения в готовый интернет-магазин с помощью программиста. Сейчас многие компании выбирают именно этот вариант запуска сайта, так как он включает все необходимое для решения задач бизнеса: каталог товаров, корзину, оплату и многое другое. Например, в готовом решении Аспро: Премьер есть ИИ-технологии, благодаря которым пользователь может быстро создавать контент и наполнять им весь интернет-магазин. У каждого готового сайта есть демоверсия, где пользователь может ознакомиться с функционалом и возможностями.
Подбираем функционал
Фильтр поиска
Чтобы пользователь быстро и легко нашел нужное изделие, добавьте умный фильтр. Выставите параметры, по которым клиент будет выбирать украшение, например, цену, цвет и материал.
Умный фильтр в Аспро: Максимум
Карточка товара
На странице продукции должно находиться подробное описание, рекомендации по уходу и фото украшения на модели. Не лишним будут видеообзоры, чтобы показать, как смотрится изделие в движении. Добавьте отзывы и информацию об оплате, доставке и возврате, чтобы повысить доверие клиентов.
Также разместите сопутствующие товары, чтобы увеличить средний чек покупателя. Например, на странице ожерелья добавьте кольца и сережки.
Карточка товара в Аспро: Максимум
Товар дня
Добавьте раздел с товаром дня, на который действует скидка. Это повысит посещаемость каталога украшений, так как клиенты будут заходить и искать любимое изделие по акции. Регулярно обновляемые предложения создадут ощущение срочности и побудят покупателей совершать покупки быстрее, чтобы не упустить выгодную акцию.
Товар дня в Аспро: Максимум
Блог
Публикуйте полезный контент для клиентов, например, обучающие статьи о том, с чем носить и как подбирать изделие. Снимайте подробные видеообзоры украшений и давайте советы по уходу за аксессуарами, чтобы клиенты знали, как продлить срок службы.
Если вы продаете товары для создания украшений, проводите мастер-классы. Также выкладывайте новости о новинках, распродажах и других мероприятиях магазина.
Блог в Аспро: Максимум
Помочь с выбором готового решения?
Выбираем домен и хостинг
Домен
Подберите короткий и запоминающийся домен. Желательно, чтобы он совпадал с названием магазина. Обязательно проверьте, не занят ли домен. Если он занят, то попробуйте добавить регион к названию, например, sunlightural.ru. Также используйте специальные сервисы для подбора домена.
Хостинг
Это сервер, на котором хранятся данные сайта. Выбор хостинга необходим, так как без него интернет-магазин работать не будет. Рассмотрим несколько видов.
1. Виртуальный хостинг. Здесь находятся интернет-ресурсы, которые используют одни и те же мощности. Из-за этого может снижаться скорость работы сайта. Такой вариант подойдет для небольших проектов с ограниченным бюджетом.
2. Виртуальный выделенный сервер. В этом случае каждый интернет-магазин имеет свое ограничение по использованию ресурсов. Поэтому скорость работы сайта не будет зависеть от других проектов.
3. Выделенный физический сервер. Владелец имеет собственный сервер, которым он сам управляет. Такой вариант стоит дороже.
4. Облачный хостинг. Проект может использовать несколько серверов, а не один. Это помогает работать бесперебойно и без снижения скорости. Этот хостинг подойдет для крупных SaaS-сервисов.
Продвигаем интернет-магазин
Помимо создания сайта, также необходимо заняться продвижением, чтобы о вас узнало как можно больше людей. Рассмотрим популярные способы.
1. Контекстная и таргетированная реклама. Контекстная реклама ориентирована на продвижение интернет-магазина в поисковой системе, а таргетированная — в соцсетях. Используйте оба варианта, чтобы охватить больше целевой аудитории.
2. Блогеры и знаменитости. Сотрудничайте с известными личностями, так как многие девушки стараются подражать инфлюенсерам и прислушиваться к их советам. Это может значительно повысить доверие к вашему бренду и привлечь новых клиентов. Выбирайте тех блогеров, чья аудитория соответствует вашей. Также создавайте совместные проекты, такие как обзоры продуктов, конкурсы или акции.
3. Ярмарки и выставки. Участвуйте в различных онлайн и офлайн мероприятиях, показывайте свои изделия и предлагайте померить, чтобы потенциальные клиенты могли оценить украшение на себе. Это поможет повысить вероятность покупки. Не забудьте о скидках для посетителей ярмарки — это станет дополнительным стимулом для покупки. Также собирайте контакты заинтересованных клиентов, предложите подписаться на вашу рассылку или следить за вами в соцсетях.
4. Маркетплейсы. Расширяйте свой бизнес и используйте другие площадки для продажи, например, Wildberries и Ozon. Так, в готовом решении Аспро: Премьер есть интеграция с указанными маркетплейсами, которая помогает автоматически выставлять товары с сайта на площадки.
5. Соцсети. Выкладывайте фотографии украшений на разных площадках, например, в Pinterest. Здесь девушки часто ищут картинки с красивой одеждой и аксессуарами. Также ведите группу во ВКонтакте и проводите розыгрыши и конкурсы среди подписчиков. Здесь вы сможете больше узнать свою аудиторию и взаимодействовать с ней.
Оплата и доставка
Оплата
Добавьте несколько способов оплаты, чтобы каждый клиент мог оформить заказ: наличными при получении, онлайн и в рассрочку.
Также подключите агрегатор платежей к интернет-магазину. Он включает в себя оплату через банковские карты, мобильные платежи и электронные кошельки. Для этого необходимо заключить договор. Также будет взиматься комиссия. Обязательно ознакомьтесь с условиями сотрудничества и выберите наиболее выгодный вариант для вашего бизнеса.
Не забудьте также обеспечить безопасность транзакций. Используйте протоколы шифрования и следите за актуальностью сертификатов безопасности. Это повысит доверие клиентов и снизит риск мошенничества.
Доставка
Используйте несколько вариантов доставки товара: курьером, почтой и пунктами выдачи заказов. Также можно отправить посылку с помощью постаматов. Это небольшие камеры с заказами. Они обычно расположены в супермаркетах или торговых центрах. Это отличный вариант для небольших посылок.
Также учитывайте время и стоимость доставки. Например, курьерская доставка может быть быстрой, но при этом дорогой, в то время как почтовые услуги могут предложить более доступные тарифы, но с более длительным сроком.
Не забудьте также информировать клиентов о статусе их заказов. Регулярные обновления о процессе доставки помогут повысить уровень доверия и удовлетворенности.
Примеры сайтов на решениях Аспро
Аспро — один из лучших разработчиков готовых решений на 1С-Битрикс. Мы выпускаем сайты для любой сферы бизнеса. Ниже представим примеры интернет-магазинов украшений на наших решениях.
Проект GreenBird
Проект Artig
Проект «Двенадцать»
Заключение
Перед открытием интернет-магазина обязательно проведите подготовку. Изучите конкурентов, целевую аудиторию и рынок. И найдите надежных поставщиков.
Если вы решились запустить интернет-магазин, но у вас еще остались вопросы, заполните форму для записи на консультацию. Также можно обратиться к нашим менеджерам по почте info@aspro.ru или номеру телефона 8 (800) 500-47-11. Будем рады сотрудничать!
