Обувь — важный элемент модного образа, который помогает подчеркнуть стиль и индивидуальность. В летний сезон люди покупают легкие босоножки и сандалии, зимой — теплые сапоги и ботинки, а осенью и весной — непромокаемые модели.
Несмотря на сложности с логистикой в России, в 2023 году объем продаж обуви вырос на 10,1% по данным РБК. Это произошло, в том числе из-за развития онлайн-торговли. Компании ушли, а ритейлеры продолжают продавать товары любимых брендов в интернете.
Сторонников шопинга через мобильные и десктопные устройства с каждым годом становится все больше. Поэтому решение создать обувной интернет-магазин — логичный шаг в развитии каждой компании.
Анализ конкурентов
Чтобы понять, какие категории обуви продавать, нужно провести анализ конкурентов. Он поможет найти слабые стороны, которые можно будет использовать в своих интересах. Рассмотрим, что нужно изучить в первую очередь.
Сайт
Посмотрите категории товаров, цены и производителей. Узнайте, какие модели обуви сейчас пользуются спросом на рынке. Для этого отсортируйте продукцию по популярности или найдите товары с пометкой «Хит продаж».
Выясните, какие способы оплаты компании предлагают клиентам. Есть ли бесплатная доставка обуви при выполнении определенных условий? Представьте, что вы покупатель. Отметьте, чего не хватает и что не нравится на сайте.
Узнайте, как работает система возврата и обмена обуви. Бывает так, что пара не подходит по размеру, но в остальном клиенту все нравится. Такое случается, так как нельзя примерить модель заранее. Если предложить удобные условия замены, можно все же получить прибыль и увеличить шанс, что пользователь вернется за покупками еще раз. Это особенно важно для интернет-магазинов без офлайн-точки. Учитывайте это еще в начале запуска бизнеса.
Дополнительно посмотрите, что еще находится на сайте. Пишут ли статьи в блог, выкладывают ли новости, есть ли отзывы? Не забывайте отмечать интересные идеи, но не повторяйте точь-в-точь.
Соцсети
Узнайте, какие площадки ведут. Что выкладывают в группу, на какие темы пишут посты? Оцените, какой контент нравится аудитории больше и меньше всего.
Обратите внимание, как общаются с подписчиками: отвечают ли на комментарии и проводят ли интерактивы, например, розыгрыши. В социальных сетях можно неплохо привлечь новых клиентов и сделать бренд узнаваемым. Также разместите ссылку на магазин, чтобы направлять туда людей. Поэтому советуем вести популярные соцсети, например, ВКонтакте.
Отзывы
Не всегда отзывы на сайте правдивые. Лучше искать комментарии на независимых площадках: отзовиках, картах и обсуждениях на форумах. Просто напишите название компании в поиске и добавьте слово «отзывы».
Прочитайте плохие и хорошие отзывы. Узнайте, что клиентов привлекает или отталкивает при покупке модели.
Итог
По итогу анализа придумайте ваши преимущества, которые помогут выделиться в нише. Например, предоставьте бесплатную доставку при оформлении заказа на конкретную сумму. Создайте накопительную систему, где за каждую покупку клиент получит баллы. Это будет для клиентов стимулом покупать обувь повторно.
Выбор ассортимента
Прежде чем создать сайт обуви, нужно решить, какой ассортимент предложить. Продавайте все модели товаров или сосредоточьтесь на одной категории, например, спортивной.
Решите, кто ваша целевая аудитория. Продавайте товары для всех или для конкретного сегмента, например, для детей. Чтобы привлечь больше покупателей, предлагайте обувь нестандартных размеров: очень маленькую и большую.
Рассмотрим категории обуви:
- Повседневная. Это ботинки, кроссовки, кеды, слипоны, мокасины и лоферы.
- Спортивная. Сюда входит продажа треккинговых кроссовок, футбольных бутс, теннисных туфель и борцовок.
- Рабочая. Например, берцы, галоши, сапоги для работы на производстве и валенки на резиновой подошве.
- Домашняя. К ней относятся тапочки и сланцы.
- Модельная. Модные туфли с высоким каблуком и классические босоножки для женщин, дерби и оксфорды — для мужчин.
Продавайте обувь из разного материала: кожи, замши и нубука. Следите за модой и спросом на товары, чтобы своевременно обновлять ассортимент.
Добавьте дополнительную продукцию, например, аксессуары и товары для ухода за обувью. Это поможет увеличить прибыль. Также предлагайте обувь в разных ценовых категориях.
Поиск поставщиков
Следующий этап — выбор надежных партнеров для торговли. Сейчас основные поставщики обуви — Китай, Беларусь, Индонезия и Вьетнам. Вы можете работать с оптовиками или напрямую с производителями.
Учитывайте, что не все производители хотят работать с мелкими оптовыми покупателями. Также часто нужно соблюдать минимальный объем закупок, что может быть невыгодно начинающему ИП. Чтобы открыть обувной интернет-магазин, советуем начать сотрудничество с оптовиками.
Где искать поставщиков
Рассмотрим, где искать оптовые компании:
- Поиск в интернете. Напишите запросы вроде «оптовые компании обуви» или «обувь оптом». Добавьте название города, чтобы получить точные результаты. Изучите сайты поставщиков и прочитайте условия сотрудничества.
- Специальные сервисы. Например, на площадке «Поставщики.ру» вы найдете партнеров для конкретной категории товаров. Можно посмотреть рейтинг и отзывы компаний.
- Форумы. Найдите обсуждения на тему бизнеса и прочитайте, что пишут участники о поставщиках. Задавайте вопросы, чтобы узнать мнение о партнере.
Как выбрать партнера
Прежде чем заключать договор с поставщиком, учтите следующие моменты:
- Качество товаров. Посетите магазин или склад партнера, либо запросите пробную партию. Также поставщик должен иметь сертификаты качества.
- Цена минимального объема заказа и доставки. Сравните цены у разных поставщиков и выберите самые выгодные предложения. Посмотрите на наценку, которую устанавливают компании. Она может сильно повлиять на общую стоимость. Лучше работать с партнерами из региона — так вы сэкономите на доставке.
- Отзывы. Прочитайте, что люди пишут о работе с потенциальными партнерами.
Как продавать обувь в интернете
Теперь разберем способы, как можно открыть интернет-магазин обуви.
Конструктор
Простой и недорогой вариант сделать проект без знания программирования. В сервисе есть все, что нужно: готовые блоки и инструменты.
Но у конструктора есть минусы: функционал ограничен. Можно настроить базовые функции, а полностью изменить элементы не получится. В итоге интернет-магазин будет похож на другие проекты, сделанные на том же конструкторе.
Можно попробовать сделать проект на бесплатном тарифе. Конструктор часто выбирают для лендингов и небольших интернет-магазинов. Но если бизнес будет расти и товаров станет больше, придется создавать новый проект. А переносить данные из конструктора будет сложно.
Разработка с нуля
Как вы уже поняли, проект создается с чистого листа с использованием кода. Не обойтись без помощи разработчиков и дизайнеров. Они могут добавить в проект все, что вы захотите: интересный функционал, анимации и необычный дизайн. Так, у вас получится уникальный проект, не похожий на других.
Если решитесь на индивидуальную разработку, будьте готовы потратить от 3 000 000 ₽ на реализацию проекта. Процесс создания в среднем занимает 6 месяцев. В течение этого времени сайт не приносит прибыли. Индивидуальная разработка больше подойдет для крупных компаний, которым нужно выделиться за счет специфического функционала и дизайна.
Готовое решение
Готовые решения представляют собой сайты, в которые уже добавили необходимый бизнесу функционал и дизайн. Для запуска необязательно нанимать программистов, настроить проект можно по документации и видеороликам.
Цена на запуск сайта на готовом решении начинается от 100 000 ₽, а процесс заполнения проекта и подключение необходимых интеграций занимает по времени 1–2 месяца. Часто собственники бизнеса выбирают именно этот метод создания.
В нашем продукте Аспро: Максимум есть 9 вариантов наполнения, которые идеально подойдут для обувных магазинов. В решении уже есть функционал для повышения продаж: маркетинговые окна, умный SEO и адаптация под мобильные устройства. Посмотрите готовые решения и сравните возможности на сайте.
Готовое решение Аспро: Максимум
Чтобы открыть сайт обуви, рекомендуем начинающему ИП выбирать между конструктором и готовым решением. Чтобы определиться с выбором, вы можете протестировать оба варианта в тестовом режиме или с помощью демоверсии.
Помочь с выбором готового решения?
Подбор функционала
Каталог
Поиск должен быть удобным для пользователя, поэтому важно сделать каталог с разделением обуви на категории: женские, мужские и детские товары. Добавьте функцию «Умный фильтр», которая позволит покупателю задать характеристики интересующей продукции, например, бренд и цвет.
Настройте сортировку продукции по наименованию, цене и популярности. Используйте стикеры, чтобы выделить преимущества обуви, например, «Акция» и «Новинка».
Каталог в Аспро: Премьер
Карточка товара
В карточке должна находиться полная информация о продукции: описание, отзывы, фотографии обуви на модели и характеристики. Чтобы люди не ошиблись при выборе обуви, сделайте таблицу с размерами. Расскажите про способы оплаты и доставки — так у покупателей не останется вопросов при оформлении заказа.
Настройте торговые предложения, чтобы покупатель могли менять размер обуви без перехода на другую страницу. А внизу карточки добавьте блок с дополнительными товарами «Вам может понравиться». Это поможет увеличить средний чек. Помимо стандартной корзины, дайте клиентам возможность купить в 1 клик.
Карточка товара в Аспро: Премьер
Бренды
Иногда клиенты предпочитают искать товары конкретной фирмы. Чтобы упростить задачу, добавьте поиск по производителям. В отдельном разделе разместите карточки брендов, внутри которых будут находиться товары и описание.
Бренды в Аспро: Премьер
Разделы для повышения доверия
Добавьте дополнительные разделы, чтобы клиенты узнали о вас больше. В разделе «О компании» расскажите об истории создания магазина.
Публикуйте в блоге разные статьи. Например, рассказывайте о новинках, а также выкладывайте новости и мероприятия.
Разместите ответы на часто задаваемые вопросы. Добавьте информацию об оплате, доставке, возврате и обмене. Проводите акции и распродажи для привлечения внимания покупателей.
Блог в Аспро: Максимум
Регистрация домена
Перейдем к следующему этапу — регистрации и покупки домена. Домен — название интернет-магазина, например, «google.com». В будущем люди будут заходить на сайт напрямую через адресную строку, а не поиск. Поэтому нужно подобрать доменное имя.
Вот, на что нужно обратить внимание при создании названия:
- Домен должен быть легко произносимым и запоминающимся. Желательно, чтобы он был коротким. Если название длинное — сократите или придумайте аббревиатуру.
- Используйте в качестве доменного имени название компании. Перед этим узнайте, занято ли оно. В этом помогут специальные сервисы.
- Выберите доменную зону, например, «.ru», «.рф» или «.com». Используйте тематические доменные зоны, которые подходят для онлайн-торговли: «.shop», «.store» или «.market».
- Включите в название регион, чтобы аудитория понимала из какого вы города, например, «обувь74.рф».
- Добавьте в название дефисы и цифры, но не перебарщивайте. Например, «обувь-спб» или «обувь74».
- Включите слова и фразы, которые покупатели часто вводят в поиске обуви. Для этого можно воспользоваться сервисом Яндекс Вордстат. Эти ключевые слова помогут магазину попасть на первые строчки в поиске.
- Чтобы не ломать голову над названием, используйте специальные программы для подбора домена.
После того как вы придумали название и убедились, что оно не используется, нужно зарегистрировать домен. Не забудьте, что аренда домена платная и невечная. Поэтому владелец должен периодически ее продлевать. Стоимость аренды также зависит от выбранной доменной зоны.
Виды хостинга
Теперь, когда мы разобрались, как запустить интернет-магазин, нужно выбрать хостинг. В нем будут размещены файлы проекта, без них проект не заработает. Разберемся, какие виды хостинга бывают.
Виртуальный сервер
Один сервер могут использовать сразу несколько магазинов. Поэтому он стоит дешевле, чем другие варианты. Но есть и минусы: если один интернет-магазин перестанет работать, то это может повлиять на работу других проектов, потому что ресурсы сервера общие. Виртуальный сервер выбирают для простых магазинов с минимальной нагрузкой.
Виртуальный выделенный сервер
Принцип работы похож на виртуальный сервер, но здесь у каждого сайта есть свои ресурсы. Это значит, что проекты не связаны друг с другом, и вероятность сбоев меньше. Также владелец может сам выбирать программы. Этот хостинг — неплохой вариант для интернет-магазинов.
Выделенный сервер
Самый дорогой и надежный вид хостинга. Для одного интернет-магазина выделяется целый сервер. Можно самостоятельно установить любые программы. Но для этого нужны технические знания или помощь специалистов. Выделенный сервер подходит для сложных проектов с большой нагрузкой, например, для маркетплейсов.
Облачный хостинг
Интернет-магазин использует сразу несколько серверов. Преимущество в том, что если в одном сервере начнутся неполадки, то проект автоматически перейдет на другой. Поэтому интернет-магазин будет работать без перебоев. Кроме того, владелец платит только за использованные ресурсы.
Виды хостингов
Продвижение интернет-магазина
Теперь разберемся, как продать обувь в интернете. Для этого есть несколько способов.
SEO-продвижение
Чтобы увеличить число посетителей вашего интернет-магазина обуви, займитесь SEO-оптимизацией. Канал поможет поднять позиции сайта в поисковой выдаче. Для этого посмотрите, какие слова и фразы люди часто пишут, когда ищут продукцию. Далее добавьте слова в контент сайта.
SEO-оптимизация — это не только подбор ключевых слов, но и проведение технических работ. Например, нужно проставить метатеги title и description и проверить ссылки. Обычно этим занимаются специалисты, например, наша команда предоставляет услуги SEO-продвижения для бизнеса.
Контекстная реклама
Контекстная реклама продвинет интернет-магазин в поисковых системах и на других площадках. Для этого создайте объявление в сервисе Яндекс Директ. Придумайте продающий заголовок, сделайте креативный баннер и настройте показ для потенциальных клиентов. Попробуйте запустить рекламу самим или обратитесь за помощью к директологу.
SMM и таргетированная реклама
По возможности старайтесь вести аккаунты в популярных социальных сетях, например, сообщество во ВКонтакте. Вы можете лучше узнать клиентов с помощью проведения опросов и обсуждений в комментариях.
Публикуйте разные темы постов: советы по уходу за обувью, обзоры новых поступлений и трендовых моделей для женщин и мужчин. Радуйте подписчиков интерактивами и розыгрышами за репост поста, чтобы привлечь новую аудиторию.
Кроме того, здесь можно запустить таргетированную рекламу, которая станет появляться в ленте новостей или группах. Принцип работы аналогичен контекстной рекламе: пишите заголовок, создаете картинку и настраиваете показ. Также можно приобрести услуги таргетолога.
Email-маркетинг
Хороший канал для увеличения повторных покупок, нужно только попросить у пользователей адрес электронной почты. Идей для рассылок масса: напоминайте о неоплаченных покупках, рассказывайте о новинках и акциях, а также предлагайте промокоды на покупки для новых подписчиков.
Примеры сайтов на решениях Аспро
Аспро — лучший разработчик готовых сайтов на 1С-Битрикс: Маркетплейс с 2014 года. Команда создает решения для любых сфер деятельности. Рекомендуем изучить примеры интернет-магазинов обуви на наших решениях.
Проект «Кроссовки есть»
Проект BAGA.BAR
Проект SKECHERS
Заключение
Итак, прежде чем запустить сайт обуви, начните с анализа ниши. Уже после этого определитесь с товарами и потенциальными поставщиками. Прочтите отзывы и найдите наиболее выгодные условия сотрудничества.
Далее подумайте над способом открытия интернет-магазина обуви. Для предпринимателей рекомендуем выбирать между готовым решением и конструктором. Подберите функционал и домен и займитесь покупкой хостинга. После запуска остается разработать план продвижения, чтобы получить первые продажи.
Удачи в создании сайта! Мы также готовы обсудить ваши вопросы. Для этого заполните веб-форму ниже или свяжитесь со специалистами по номеру 8 (800) 500–47–11 или по почте info@aspro.ru.
