За 9 месяцев 2024 года уже продали 1,15 млн автомобилей. Это на 60,9% больше, чем цифра за тот же период в 2023 году. Вместе с ростом продаж увеличивается спрос на шины и диски, ведь каждому новому авто потребуется как минимум 1 комплект резины.
Тенденция отрасли такова, что все больше водителей для покупки шин заходят в интернет-магазины. Там больше выбор, легко сравнить цены, не нужно тратить время на поездку по городу и простой в очередях. Поэтому эффективным решением для развития бизнеса будет выход в онлайн. Читайте в статье, как открыть магазин онлайн шин и дисков и привлечь первых покупателей.
Как анализировать конкурентов
Продажа шин и дисков — высококонкурентная отрасль. Чтобы выделиться среди других компаний, нужно тщательно подготовиться. В случае онлайн-торговли анализ конкурентов проводится за компьютером, все данные легко найти в интернете. Давайте рассмотрим, на что стоит обратить внимание у других компаний при создании интернет-магазина.
Сайт
Для начала введите в поиске Яндекс и Google целевой запрос, например, «Купить шины в Екатеринбурге». Лучше пользоваться разными поисковиками, так как результаты выдачи могут отличаться. Посмотрите первую страницу, обычно потенциальные покупатели не заходят дальше нее.
Обратите внимание на категории популярных товаров в интернет-магазинах. Они находятся в соответствующем блоке на главной странице. Можете отфильтровать выборку продукции для удобства, например, по стикеру «Хит продаж».
«Популярные товары»
Затем перейдите в каталог интернет-магазина и посмотрите, какие фильтры предлагают для поиска продукции покупателям. Здесь можно отсортировать товары по популярности, что также поможет выявить спрос на определенные модели.
Фильтр каталога
Обратите внимание на акции и специальные предложения интернет-магазина. Маркетинговые инструменты, например, бесплатные работы по установке шин поможет привлечь клиента и довести до покупки.
Блок «Акции»
Покупателям важно знать, какие условия оплаты и доставки предлагает компания. Узнайте, есть ли возможность оплаты в рассрочку, долями или бонусами. Также стоит проверить наличие бесплатной доставки при определенной сумме покупки.
Идеи, которые покажутся интересными, стоит перенести уже в собственный магазин.
Соцсети
Так как большая часть пользователей проводит время в социальных сетях, стоит проверить, на каких площадках представлены конкуренты. Какой контент публикуют, что нравится аудитории. Ориентируйтесь на реакции и комментарии. Посмотрите, какой tone of voice использует компания в общении с потенциальными покупателями.
Социальные сети могут стать для вас отличным способом привлечения аудитории и увеличения продаж через таргетированную рекламу и SMM. В подробной информации добавьте контакты для связи: номер телефона и адрес электронной почты. Не забудьте указать ссылку на сайт, поскольку ваша цель — увести пользователя для покупки в интернет-магазин .
Отзывы
Узнайте сильные и слабые стороны конкурентов через отзывы. За этим лучше отправить на отзовики или карты, если компании также представлена в офлайне. Внешние площадки лучше, чем отзывы в магазине, так как отражают реальное отношение клиентов к работе компании. Здесь вы также узнаете, какие модели шин и дисков лучше выбрать для продажи.
Итог
После анализа у вас будет понимание, как работают конкуренты в отрасли. На основе слабых и сильных сторон, интересных идей и отзывов попробуйте выработать свое уникальное торговое предложение.
Что должно быть у интернет-магазина шин и дисков
Проработанный функционал делает интернет-магазин шин и дисков удобным для пользователя и увеличивает продажи. Обдумать до старта реализации проекта, какие настройки пригодятся в дальнейшем.
Подбор шин, дисков и АКБ
Чтобы покупателям было легко найти варианты, настройте систему поиска и фильтрации в магазине. Основные критерии отбора шин для легковых автомобилей: размер, сезонность и наличие шипов. Параметры легко найти на текущей паре колес.
Подбор по параметрам
Добавьте альтернативные варианты подбора товаров по авто. Для поиска достаточно будет указать марку, модель, год выпуска и комплектацию. Подключите уже готовые базы совместимости автомобилей с шинами и дисками, например, TyresAddict.
Подбор по автомобилю
Поиск по бренду
Автовладельцы привыкли сознательно подходить к выбору шин и дисков. Покупают товары компаний, которые хорошо себя показали в работе или по рекомендациям друзей.
Раздел «Бренды»
Чтобы сделать путь клиента в магазине короче, добавьте страницу со всеми производителями или сделайте структуру подразделов каталога из брендов. На одной странице можно разместить все модели для колес, а в карточке товара — типоразмеры.
Типоразмеры в карточке товара
Импорт каталога поставщиков
Для работы с поставщиками, стоит задуматься о подключении интеграций с онлайн-агрегаторами шин и дисков, например, с SelecTyre. Сервис автоматически собирает прайс-листы поставщиков и приводит название продуктов к общему виду. Благодаря этому интернет-магазин будет всегда получать актуальную информацию о ценах и остатках. Увеличивайте количество продажи за счет более привлекательной цены. Также для удобства рекомендуем настроить выгрузку товаров из сервиса на площадку в одно нажатие.
Как подобрать домен
Домен — название, которое заключается в ссылку на сайте. Пусть в нашем случае будет tires4wheels.ru. Чем лучше домен ассоциируется с бизнесом, тем проще пользователям будет понять тематику и запомнить название.
Есть несколько правил, которые помогут подобрать подходящее доменное имя:
- Используйте сервисы для проверки занятости домена. Если название уже кому-то принадлежит, вам предложат альтернативные варианты.
- Добавьте название уже существующего магазина в домен. Это особенно полезно, если вы также предлагаете услуги шиномонтажа. У клиента закрепится связь офлайн- и онлайн-точек.
- Добавьте региональные признаки, если работаете в одном городе. Например, kolesa74.ru или ural-kolesa.ru.
- Используйте SEO-ключи. Если интернет-магазин — единственный способ взаимодействия с покупателями, можете добавить в название популярные поисковые запросы. Проверьте ключи через сервис «Яндекс Вордстат» Например, запрос купить шины вводят около 1 500 000 раз в топовые месяцы, которые совпадают с сезонным спросом на переобувку.
Динамика запросов в Яндекс Вордстат
Какой хостинг выбрать
Следующим шагом нужно выбрать хостинг — виртуальное пространство, на котором размещается интернет-магазин.
На выбор дается 4 варианта:
- Виртуальный хостинг — экономичный вариант для проектов с небольшим количеством товаров и посетителей. На одном сервере размещают сразу несколько сайтов и делят между ними мощности.
- Выделенный сервер — крупные федеральные компании и маркетплейсы выбирают размещение в специальном оборудованном помещении. Позволяет устанавливать собственное ПО и снимает ограничение на создание доменов и баз данных.
- Виртуальный сервер — размещение на общем сервере с условием, что каждому проекту выделяются свои ресурсы для работы. Подойдет большинству интернет-магазинов.
- Облачный сервер — самый молодой способ. Данные проекта распределяются по всей облачной сети. Хостинг работает по системе платы за потребляемые ресурсы, а также легко перестраивается к изменениям трафика.
Как запустить сайт
Вот мы и пришли к самому интересному пункту — выбору способа разработки магазина. Давайте рассмотрим 3 варианта с их преимуществами и недостатками.
Конструктор
Если вы только-только начинаете пробовать силы в онлайне и еще не уверены, чего хотите, начните с конструктора. Для создания вам понадобится открыть меню готовых блоков, выбрать понравившиеся и расположить в удобном порядке. Таким образом, вы соорудите рабочий проект за несколько дней. И главное — не нужны никакие навыки программирования и большие затраты на дизайн.
Конструкторов много, и у них есть разные тарифы. Запустить интернет-магазин можно с бюджетом в 10 000 ₽. Поэтому каждый найдет для себя подходящий вариант. К недостаткам относят ограниченность функционала. В отличие от других способов запуска, недостающие опции нельзя никак добавить. Это лишает возможности проявить индивидуальность и креативность и влияет на продажи.
Индивидуальная разработка
А вот вариант с индивидуальной разработкой противоположен конструктору: на создание требуется много времени и денег. За относительно простой проект придется отдать от 1 000 000 ₽. Также не обойтись без профессиональной команды из программистов, дизайнеров, маркетологов и проектного менеджера. Найти специалистов можете в веб-студии или на фрилансе.
Залогом успешного запуска считают правильно составленное техническое задание. Если учесть весь функционал, разъяснить команде видение проекта и заложить достаточно ресурсов — получится уникальный ресурс, который будет выделяться дизайном среди остальных конкурентов.
Готовые решения
Оптимальным вариантом как для людей с опытом в ecommerce, так и без него станут готовые решения. Это сайты с уже разработанным функционалом и настройками дизайна. Для запуска требуется выбрать оформление и наполнить проект контентом.
У флагманских готовых решений настолько много комбинаций настроек, что каждый сможет найти функционал под свои запросы. Если понадобятся специфичные опции, шаблон легко поддается доработке с помощью редактирования кода.
По цене и времени на запуск готовые решения находятся между конструкторами и индивидуальной разработкой, требуется от 100 000 ₽ и 2 недель.
Помочь с выбором готового решения?
Разработчики готовых решений учитывают специфику разных отраслей бизнеса. Иногда выпускают продукцию под конкретную отрасль. Так, мы сделали Аспро: Шины и Диски 2.0 — интернет-магазин для торговли шинами, дисками, АКБ и другими автомобильными товарами. В нем уже заложен функционал подбора товаров, проведение акций и легкий импорт каталога. Опробуйте возможности решения на демоверсии.
Аспро: Шины и Диски 2.0
Как привлечь покупателей
Следующим шагом после запуска магазина станет привлечение клиентов. Мы разберем 2 основных инструмента маркетинга в поисковых системах.
SEO-оптимизация
SEO (search engine optimization) — комплекс работ для оптимизации сайта под поисковые системы. В этом способе продвижения вам нужно сделать магазин видимым для поисковых роботов. Чем лучше проект отвечает критериям алгоритмов Яндекс и Google, тем выше в поиске будет отображаться.
Для SEO важно собрать семантическое ядро — совокупность ключевых слов, по которым пользователи ищут продукцию. Семантику в дальнейшем внедряют в структуру, контент и метатеги. Также работы по поисковой оптимизации включают техническую настройку редиректов и 404 страницы, создание файлов robots.txt sitemap.xml. Чтобы вы могли самостоятельно отслеживать показатели посещаемости, в код внедряются счетчики целей Яндекс Метрика и Google Analytics.
Самостоятельно разбираться в SEO сложно, поэтому лучше доверить эту работу специалистам.
Контекстная реклама
Привлекайте посетителей в магазин с помощью контекстной рекламы. Она учитывает поведение пользователей в интернете и их запросы, поэтому отображается тем, кто действительно заинтересован в вашем товаре. Для запуска кампании достаточно создать рекламный кабинет, пополнить кошелек и создать объявление. Подберите подходящую картинку и возьмите текст из семантического ядра или сервиса Яндекс Вордстат. Дальше остается отслеживать трафик, продажи и конверсии с рекламы.
Примеры интернет-магазинов шин и дисков на решениях Аспро
Мы в Аспро разрабатываем готовые решения для разных отраслей бизнеса более 10 лет. Ежегодно 1С-Битрикс: Маркетплейс отмечает нас как лучшего разработчика. Также у нас есть готовое решение для станций техобслуживания и шиномонтажных центров — Аспро: Автосервис. В 2023 году оно стало лучшим конструктором сайтов для СТО.
Диплом «Лучший конструктор сайтов для СТО»
Мы собираем примеры на готовых решениях в портфолио #poweredbyaspro. Предлагаем ознакомиться с магазинами шин и дисков.
Итог
Для продажи шин уже изобрели функционал, который в разы ускоряет открытие интернет-магазина: импорт каталога поставщиков и подбор товаров по параметрам и авто. Если использовать для создания готовые решения, вы сможете сэкономить и выделить больше бюджета на дизайн и рекламу, которые помогут привлечь клиентов и выделиться среди конкурентов.
Если вы ищете простой способ для запуска интернет-магазина, оставляйте заявку по форме ниже. Мы свяжемся с вами и проконсультируем по нюансам выхода в онлайн. Также можете сразу позвонить нам по телефону 8 800 500-47-11 или написать на почту info@aspro.ru.
