Согласно исследованию ВЦИОМ за 2023 год, число людей, которые занимаются спортом хотя бы раз в месяц, составляет 54%. Это на 14% больше, чем в 2006 году, когда в первый раз проводили подобное исследование. Самыми популярными видами активности при последнем замере стали бег (37%), фитнес (31%) и силовые тренировки (18%).
Чтобы удовлетворить растущий спрос и получить прибыль, представители спортивного бизнеса запускают интернет-магазины. Но для грамотного старта необходимо уделить внимание базовым вещам. Без них путь к высоким продажам займет много времени. В статье разберемся, что нужно для открытия интернет-магазина спортивных товаров.
Выбираем концепцию интернет-магазина
В первую очередь нужно ответить на вопрос: что продаем? Условно можно выделить 3 основных варианта:- Продаем все. Универсальный магазин предоставляет широкий ассортимент товаров для привлечения разнообразной аудитории. Но стоит учесть, что конкурировать за покупателей в таком случае придется со всеми.
- Концентрируемся на отдельной категории. Существует не только специализация на конкретном виде спорта, но и на типах продукции: одежда, питание, инвентарь.
- Продвигаем продукцию конкретного бренда или нескольких. За счет имени и репутации компании легко получить лояльных клиентов. В таком магазине человек будет искать модели, которых нет в других местах. Поэтому нужно позаботиться о разнообразии товаров.
Определяем целевую аудиторию
От того, каких клиентов вы хотите привлечь, зависит ассортимент и способы продвижения интернет-магазина. Разберем отличительные черты каждой аудитории:
-
Профессиональные спортсмены. Отлично разбираются в категории товаров и следят за новинками. Готовы покупать лучшую продукцию, если она дает даже небольшое преимущество. Стремятся к лучшему результату.
-
Любители здорового образа жизни. Следят за современными тенденциями в спортивном мире. Хотят, чтобы тренировки приносили пользу здоровью.
-
Предприниматели. Представители фитнес-центров и спортивных организаций готовы заказать тренажеры, одежду и другой инвентарь. Им могут понадобиться дополнительные услуги: нанесение символики или обслуживание оборудования.
-
Родители с детьми. Не забывайте про юниоров. Вы можете заработать больше, если продаете товары для всей семьи. Помимо этого, из-за взросления детей родителям придется регулярно обновлять экипировку.
-
Экстремалы. Для этой группы спорт — эмоции. Ими движет жажда адреналина, а во время занятий поджидают опасности. Поэтому инвентарь должен разрабатываться с учетом рисков и гарантировать безопасность.
Подбираем функционал
Чтобы интернет-магазин был удобным для покупателей, важно добавить базовые для современного портала возможности. Затраты на разработку и настройку проекта на старте конвертируются в высокие продажи после запуска. Перечислим функционал, который обязательно должен быть у проекта.
Фильтр спортивных товаров
Фильтр для спортивной продукции позволяет выбирать, по каким критериям искать товары, чтобы сократить область поиска. Например, у посетителя стоит задача найти обувь для игры в баскетбол. Человек указывает среди параметров кроссовок размер, встроенные технологии, производителя и цену. После этого получает список подходящих пар.
Просматривать результат отбора помогут параметры сортировки и типа отображения. После применения фильтра формируется отдельная ссылка, по которой можно вернуться к подбору товаров по тем же критериям.
Умный фильтр в Аспро: Максимум
Поиск по бренду
В мире спортивных товаров бренд имеет значение. У покупателей название фирмы ассоциируется с определенным образом жизни, особенно если известные спортсмены рекламируют ее продукцию.
Паттерн поиска по бренду популярен у посетителей. Поэтому правильным решением будет вынести карточки компаний в слайдер на главной странице и в отдельный раздел. При клике клиент попадает на посадочную страницу с описанием и продукцией.
Посадочная страница бренда в Аспро: Максимум
Инструменты работы с доверием
Попадание пользователей на сайт совсем не означает, что они совершат покупку. Изначально у людей возникает скептическое отношение к интернет-магазину при первом его посещении. То же касается незнакомых товаров.
Существуют инструменты, которые позволяют добиться доверия:
- тизеры преимуществ — иконки с описанием ценностей и выгодных предложений компании;
- отзывы довольных клиентов, особенно в формате видео;
- сертификаты, которые подтверждают оригинальность продукции или право быть дилером;
- портфолио с примерами лучших работ;
- комментарии в карточке товара.
Торговые предложения
Не нужно плодить карточки для товаров с множеством цветов, размеров и других параметров. Например, можно выбрать гирю определенной модели и в 1 клик поменять ее вес с помощью торговых предложений. Этот функционал часто обязательно должен присутствовать, если вы продаете одежду и обувь для спорта.
Покупатели видят, как отличается цена и наличие товаров в зависимости от выбранной расцветки, размера или веса. Это упрощает выбор продукции и сокращает количество кликов и время загрузки страниц.
Товар с торговыми предложениями в Аспро: Максимум
Регистрируем домен
Дальше следует определиться с доменным именем. Это название, которое отображается в адресной строке. Жирным выделили домен в URL: http://sportikus.ru/product/.
Чем проще и короче домен, тем лучше он воспринимается. А еще это значит, что пользователи смогут ввести его в адресной строке для прямого перехода на главную страницу. Самый простой способ выбрать домен — взять название офлайн-магазина. Но перед этим убедитесь, что он свободен.
Чтобы проверить незанятые домены, существуют специальные сервисы. Если домен уже принадлежит кому-то, поищите другое название или поменяйте доменную зону. Помимо самой популярной в России «.ru», существует «.рф». Особенность второго варианта — написание доменного имени исключительно на кириллице.
Также ориентироваться при выборе домена рекомендуется на поисковые запросы. Узнать наиболее популярные советуем через бесплатный сервис «Яндекс Вордстат». Достаточно ввести названия основных товаров или слова, которые использует целевая аудитория. Например, пауэрлифтеры употребляют в речи слова «Жим», «Тяга» и «Присед».
Но смотреть стоит не только на цифру, но и на качество запросов. Так, по слову «Тяги» более миллиона запросов в месяц, но релевантных в разы меньше. Поэтому «Жим» будет популярнее, хоть и при меньшем общем количестве запросов.
Выбираем хостинг
Хостинг — место на сервере, где находится сайт и его данные. Выделяют 4 вида хостингов.
Виртуальный хостинг
Идеальный вариант для старта бизнеса из-за низкой цены. Представляет собой сервер, на котором расположены проекты нескольких владельцев. У них общие мощности, поэтому при кратном росте трафика на один проект, другие могут терять в скорости работы. Существуют и другие риски, например, DDoS-атака.
Виртуальный выделенный сервер
Улучшенная версия виртуального хостинга. Проекты также находятся на одном сервере, но при этом каждый имеет свое ограничение по ресурсам. Это означает, что другие проекты не смогут влиять на работу. В этом варианте подразумевается, что вы понимаете, как работают хостинги и можете провести самостоятельную настройку.
Выделенный сервер
Хостинг для единственного клиента. Подойдет ресурсам с высокой нагрузкой и при необходимости усиленной защиты данных. Предоставляется полная свобода настройки. Правда, за такие возможности придется много платить и грамотно администрировать проект. Вариант подходит для крупных IT-компаний.
Облачный хостинг
Под портал выделяется множество серверов, на каждом из которых хранятся данные. Если выйдет из строя один сервер, его работой займутся другие. Регулировка мощностей происходит автоматически. Главный плюс — платить придется только за потребляемые ресурсы, что означает гибкую оплату.
Хостинг для продажи спортивных товаров
В первую очередь ориентируемся на количество товарных позиций. Для монобрендового интернет-магазина спортивного питания будет вполне достаточно виртуального хостинга. Тогда как для для продажи туристической экипировки и одежды с более 3 000 элементов подойдет виртуальный выделенный сервер.
Виды хостинга
Запускаем сайт
Подготовка завершена, остался запуск. Сейчас есть много вариантов, как можно создать свой интернет-магазин. И не всегда для этого требуются программисты: собственных навыков может быть достаточно.
На этом этапе нужно определиться с платформой. Это такая основа, которая закрепляет возможности для настройки дизайна и функционала. Общепринятое деление на 3 вида: конструктор сайтов, готовое решение и разработка с нуля. Разберем каждый вариант отдельно.
Конструктор сайтов
Как следует из названия, конструктор сайтов представляет из себя набор деталей для самостоятельной сборки. Все наглядно и понятно. Для запуска совсем не нужно уметь программировать.
Такой вариант подойдет маленьким проектам, которые не хотят продавать много товаров. Например, для создания лендинга с курсом тренировок для набора мышечной массы к летнему сезону. Стоимость у конструкторов низкая, а у некоторых есть бесплатные тарифы. Запуск не займет много времени: можно управиться за день.
Такой вид имеет ограниченные возможности. Нельзя модифицировать проект и перенести на новую платформу. То есть при расширении бизнеса придется создавать его с нуля.
Разработка с нуля
Разработка с нуля говорит сама за себя. Перед рассмотрением такого варианта важно понимать, что это долго и дорого. Одна только зарплата специалистов потребует больше половины бюджета. По несложным подсчетам, получаем цифру в 6 месяцев и 3 000 000 ₽. И если у вас есть ресурсы, только тогда стоит рассматривать этот вариант.
Главное преимущество разработки с нуля — индивидуальный подход. Для вас сделают все, что возможно: особый функционал, уникальный дизайн и т. п. Правда существует риск не внести в техническое задание полезные для увеличения конверсии инструменты.
Чаще всего такой вариант встречается у крупных компаний с большими бюджетами. Все новые разработки другие программисты быстро внедряют в свои проекты. Поэтому получить его можно в разы дешевле в быстрые сроки.
Готовое решение
Готовое решение — сайт с уже реализованным функционалом и дизайном. Для запуска потребуется выбрать настройки, загрузить контент и подключить интеграции с системами учета, доставки и онлайн-оплаты товаров. После этого проект готов продавать.
Для работы интернет-магазина на готовом решении понадобится CMS (система управления сайтом). Это платформа, которая позволяет программистам не писать код для каждой настройки, а использовать уже готовые возможности. Благодаря этому сокращается время и стоимость запуска.
Некоторые разработчики учитывают потребности бизнеса и делают решения под конкретную тематику. Например, активный отдых в готовом решении Аспро: Максимум принимают во внимание поведенческие паттерны пользователя при поиске продукта. Структура каталога по видам спорта, снаряжение со скидкой при покупке в наборе и дополнительные услуги в карточке товара.
Главная страница Аспро: Максимум, тематика «Активный отдых»
Что лучше выбрать?
Какой способ запуска интернет-магазина выбрать, зависит от потребностей и возможностей бизнеса:
-
Конструктор сайтов подойдет только для небольших проектов с малым количеством товаров. Легко запустить за 1 день.
-
Разработка с нуля позволит сделать по настоящему уникальный проект, но придется потратить много денежных и временных ресурсов.
-
Готовое решение — идеальный вариант для уверенного старта и развития бизнеса. На территории РФ самая популярная платная комбинация: CMS 1С-Битрикс: Управление сайтом + готовые решения Аспро. В этой связке запущено уже больше 50 000 проектов. А открыть интернет-магазин можно с бюджетом от 100 000 ₽.
Помочь с выбором готового решения?
Подключаем интеграции
Без интеграций интернет-ресурсы не могут полноценно функционировать и приносить максимальную прибыль. Разберем, что подключить в первую очередь.
Система учета
Чтобы отслеживать остатки на складах, сокращать время обработки каждого заказа и обрабатывать большой объем информации, используют систему учета. Благодаря этому функционалу автоматически изменяется количество оставшейся спортивной одежды и экипировки, по заданному условию.
1С:Предприятие — самая популярная в России система учета, которая к тому же легко интегрируется с сайтами на CMS от 1С-Битрикс. А мы можем помочь интегрировать магазин с системой учета.
Онлайн-оплата
Для принятия оплаты заказа используются следующие варианты:
- интернет-эквайринг;
- платежный шлюз;
- платежная система;
- агрегатор.
Самый простой вариант приема платежей — интернет-эквайринг. Механизм прост: банк списывает деньги у клиента и зачисляет их на счет владельца. За каждую операцию взимается небольшая комиссия.
Для получения онлайн платежей нужно пройти 3 этапа:
-
Выбрать и подключить платежную систему.
-
Подключить онлайн-кассу, чтобы передавать данные в налоговую.
-
Привязать интернет-эквайринг к онлайн-кассе.
Доставка
Осталось подключить доставку, чтобы отправить заказ клиенту. Лучше добавить все варианты отправки, чем ориентироваться на один. Так больше шансов, что пользователь совершит покупку. Выбирать придется из пункта самовывоза, доставки курьером, почты и постамата.
Занимаемся продвижением
SEO
SEO или оптимизация под поисковые системы — комплекс работ для отображения страниц в выдаче браузера. Начинать SEO-оптимизацию рекомендуется со сбора семантического ядра — ключевых слов, по которым ищут товары. Результаты используют в дальнейшем для:
-
Проектирования структуры сайта — как размещать контент, чтобы корректно распределить ссылочный вес и удобно расположить контент для посетителей.
-
Выявления спроса на товары. Например, что чаще ищут: протеин или гейнер.
-
Настройки контекстной рекламы. По каким словам в поисковом запросе показывать объявление.
-
Формирования каталога в 1С.
-
Внедрение ключевых слов в контент.
Хорошее внимание к SEO — один из бюджетных способов привлечь трафик, особенно если заниматься оптимизацией в одном регионе. По запросу «купить абонемент на фитнес в Магнитогорске» будет меньше конкуренции, чем по «купить спортивную обувь». С приходом качественных клиентов вырастают продажи.
Реклама
Реклама, в отличие от SEO, работает не только на трафик из поиска, но и из других источников. Перечислим виды рекламы:
- таргетированная реклама в социальных сетях и мессенджерах;
- контекстная реклама;
- видеореклама;
- аудиореклама;
- баннеры;
- маркетинговые окна;
- email-рассылкам.
При выборе рекламы необходимо ориентироваться на целевую аудиторию. Подумайте о точках контакта с потенциальными покупателями и выделите основные для себя. Например, сообщества любителей лыжного спорта в социальных сетях и мессенджерах.
Свои площадки
Хорошим способом продвижения будет введение социальных сетей. При регулярном выпуске полезного контента о спорте в совокупности с рекламой можно собрать хорошую аудиторию. А после перевести их к покупке на сайте.
На главной странице есть смысл подключить интеграцию с соцсетями, чтобы отображать последние новости из условного ВКонтакте. Благодаря этому посетители из поиска узнают о вашей группе, подпишутся на нее и будут следить за новостями. Подписка и регулярные посты не дадут им забыть о вас, а интересные активности смогут вернуть обратно на портал для повторной покупки.
Также полезно будет делать обзоры на продукцию. Есть отдельные категории товаров, которые люди часто покупают только после просмотра обзоров, например, тестов кроссовок для игровых видов спорта. Снимайте видео и пишите экспертные статьи, чтобы привлечь качественный трафик.
Разбираем сайты на решениях Аспро
Команда Аспро специализируется на разработке готовых решений для всех видов бизнеса. Ежегодно с 2014 года нас отмечают как лучших разработчиков на 1С-Битрикс: Маркетплейс.
В 2021 году мы запустили каталог сайтов #poweredbyaspro. Здесь вы можете посмотреть интернет-магазины спортивных товаров. Несколько интересных примеров покажем здесь.
Проект Totalbox
Проект Стаса Кирбитова
Проект Sport Continent
Итог
Запустить интернет-магазин спортивных товаров реально, но нужно хорошо подготовиться к работе. Определитесь с концепцией и целевой аудиторией, учтите обязательный функционал для современного сайта.
Не стоит забывать, что сам по себе интернет-магазин не будет приносить прибыль. Нужно заниматься продвижением для увеличения числа посетителей. А красивый дизайн и удобство помогут конвертировать трафик в продажи.
Если хотите проконсультироваться по запуску интернет-магазина, можете задать вопросы нашим менеджерам по почте info@aspro.ru, номеру телефона 8 (800) 500-47-11 или заполните форму ниже. Готовы с удовольствием помочь!
