Как за счет SEO и контекстной рекламы разгрузить склад и сохранить объемы производства

Компания, назовем ее «АлюмСтрой», производит алюминиевые и теневые плинтуса. В каталоге интернет-магазина есть профили из латуни и нержавеющей стали, декоративные полосы и уголки.

«АлюмСтрой» столкнулась с типичной для производителей проблемой — ежемесячный объем выпускаемой продукции остается стабильным, но продажи не успевают за производством. В итоге склад заполняется залежавшимся товаром, а для новой партии не хватает места. Сама по себе ниша узконаправленная, поэтому спрос ограничен и было важно привлечь к себе внимание.

Изначально компания планировала решить проблему с помощью SEO-оптимизации. Мы согласились с этим шагом, но предложили более комплексный подход — объединить SEO и контекстную рекламу. Через 4 месяца работы по SEO посещаемость выросла в 2,5 раза, а в первые месяцы контекстной рекламой заказчик достиг отличных показателей для B2B сегмента: 

• Стоимость заявки (CPL) — 2 129 ₽

• Стоимость продажи (СРО) — 9 524 ₽

• Конверсия в заявку (CTR) — 1,3%

• Конверсия в продажу (CR) — 22%

Читайте кейс и узнайте, какие шаги помогли нам достичь этих результатов.

Этап 1: SEO как основа для продвижения

Чтобы заложить прочную базу для комплексного продвижения первым шагом стала SEO-оптимизация сайта.

Аудит сайта

SEO-специалисты провели всесторонний анализ сайта на решении Аспро: Лайтшоп, устранили слабые места, которые ограничивали видимость в поисковых системах. По результатам определили ключевые области, которые напрямую влияют на приток новых клиентов.

Семантическое ядро

Специалисты изучили поисковые запросы через Яндекс Вордстат и составили список ключевых слов, которые соответствуют интересам потенциальных клиентов.

Мета-теги

Мета-теги страниц сайта составлены с учетом данных из семантического ядра. Теперь пользователь видит заголовок и описание, которое точно соответствуют его запросу.

Оптимизация сайта

Чтобы улучшить видимость сайта в поисковых системах, seo-специалисты выполнили комплексную техническую настройку:

• Настроили файлы robots.txt и sitemap.xml для корректной индексации страниц.

• Установили канонический URL и добавили редиректы, которые устраняют дубли страниц.

• Настроили параметр Last-Modified, который помогает поисковым системам фиксировать обновления страниц.

• Перенастроили страницы с ошибкой 404 на существующие страницы.

Структура каталога

Создали новые страницы для товаров с востребованными характеристиками. Это помогает увеличить охват поисковых запросов и облегчить доступ клиентов к нужной продукции.

Итоги SEO-оптимизации

За 4 месяца работы по SEO трафик на сайте вырос в 2,5 раза, а с мая начал стабильно расти. Ниже представлены показатели динамики трафика.

Показатели визитов из Яндекс Метрики

Проделанная работа по SEO-оптимизации заметно улучшила видимость сайта в поисковых системах и посещаемость выросла в 2,5 раза. Однако продвинуться на самые верхние позиции только с помощью SEO сложно, особенно если товар уже активно представлен на маркетплейсах.

Поскольку главная цель «АлюмСтрой» — увеличить продажи и освободить склад от продукции, для этого требовалось расширить охват.

Дмитрий Першин

Руководитель отдела продвижения и рекламы Аспро

Когда товар уже есть на маркетплейсах, только SEO не даст занять топ-1–7 позиций. Первое место выдачи занимает товарная галерея, затем идут рекламные объявления, а после — маркетплейсы вроде Ozon, Wildberries и Авито. Только потом, где-то в середине страницы, появляются SEO-результаты. Это особенно касается высокочастотных запросов, таких как "купить алюминиевые плинтусы". Зато по более узким запросам, которые меньше зависят от маркетплейсов, SEO отлично занимает первые строчки. 

Пример поисковой выдачи по запросу «алюминиевый плинтус купить»

Мы заметили, что клиент уже ведет контекстную рекламу со специалистами Яндекс.  Предложили взглянуть на кампанию свежим взглядом и улучшить результаты. Клиент поддержал идею, и контекстолог начал с подготовки аналитики и прогнозов. На встрече с «АлюмСтрой» и представителями Яндекс обсудили стратегию, утвердили план действий и сразу приступили к настройке. В результате получился комплексный подход, который объединил SEO и контекстную рекламу.

Этап 2: Контекстная реклама для разгрузки склада

На этом этапе основное внимание было направлено на точечное привлечение целевой аудитории и увеличение числа заявок.

Ключевые слова и минус-слова

Чтобы освободить склад от залежавшихся товаров, специалист совместно с заказчиком определил приоритетные товары и собрал для них коммерческие ключевые слова. В первую очередь реклама была запущена на эти товары. Дополнительно составил список минус-слов, чтобы исключить нецелевые показы, и настроил временной таргетинг.

Дмитрий Першин

Руководитель отдела продвижения и рекламы Аспро

В B2B сегменте особенно важно корректировать показы по времени, поскольку клиенты активно ищут продукцию только в будние дни. Мы настроили показы с понедельника по пятницу в часы, когда потенциальные клиенты скорее всего находятся на работе и могут интересоваться товарами для бизнеса.   

Настройки временного таргетинга

Стратегия продвижения

Сначала контекстолог привлек на сайт целевой трафик, чтобы активировать цели конверсий в Яндекс Метрике. После этого стратегию переключил с общего трафика на оптимизацию по конверсиям.

Заводы компании «АлюмСтрой» находятся в Москве и Саратове, а доставка по России отправляется через СДЭК. Чтобы эффективно отслеживать входящий трафик, контекстолог выделил один основной регион с локальными условиями доставки и создал отдельную кампанию для всей России.

Дмитрий Першин

Руководитель отдела продвижения и рекламы Аспро

В своем регионе компания может доставить товар за несколько часов или в тот же день — это и указали в рекламе для местных клиентов. Для остальной России запустили отдельную кампанию, где прописали сроки и транспортную компанию, чтобы клиенты сразу знали условия доставки. 

Настройка объявлений

Этап настройки рекламных кампаний включает базовый список настроек. Контекстолог запустил следующие рекламные кампании:

• Рекламная кампания на Поиск — реклама с разбивкой по регионам, чтобы привлечь аудиторию в ключевых городах.

• Реклама на РСЯ — объявления показываются на площадках рекламной сети Яндекса по ключевым словам. Инструмент помогает охватить пользователей на сторонних площадках партнеров, которые могут интересоваться продукцией.

• Ретаргет — реклама на тех, кто уже посетил сайт, но не совершил целевое действие. Сегментировал аудиторию, чтобы возвращать этих пользователей специальными предложениями и напоминать о продукции.

• Баннер на поиске — графическое объявление, которое дает очки узнаваемости бренду. Этот инструмент используют в стратегиях с узконаправленными нишами, где важно заявить о себе и привлечь внимание новых клиентов.

• «Мастер кампаний» — реклама в сети и на поиске с акцентом на высокочастотные запросы по ключевым направлениям.