«ПКФорм» — производственная компания, которая изготавливает и продает фланцевые прокладки, уплотнения, кольца, шайбы и детали трубопроводов. Основная аудитория — B2B: промышленные предприятия, снабженцы, инженеры и подрядчики, которым нужны изделия по ГОСТ, типоразмерам, материалам или индивидуальным чертежам.
До начала работ сайт получал средний поток заявок: резиновые и паронитовые прокладки с самого начала занимали хорошие позиции в ТОП по средне- и низкочастотным запросам, но часть коммерческих запросов — по типоразмерам, материалам, видам прокладок и услугам изготовления на заказ — не была отражена ни в структуре каталога, ни в текстах карточек и категорий.
Нас впечатлили результаты кейсов в портфолио Аспро — захотелось повторить результат. Сложностей в процессе продвижения — ни с нашей стороны, ни со стороны Аспро — не было.
Задача
Клиент обратился в Аспро в декабре 2024 года с задачей — сделать поисковое продвижение каналом привлечения B2B-заявок по коммерчески значимым направлениям каталога: прокладкам паронитовым, резиновым, фторопластовым и уплотнительным кольцам.
Что сделали
Расширили семантическое ядро
Собрали спрос по типоразмерам, материалам, видам прокладок и услугам изготовления на заказ — 35 кластеров и 511 ключевых слов на весь каталог. На основе семантики подготовили текстовые описания для категорий и карточек товаров, где их не хватало: пользователи стали быстрее находить нужную продукцию и оставлять заявки.
Доработали сниппеты и метатеги
Провели аналитику CTR и на ее основе оптимизировали метатеги: страницы стали релевантнее для Яндекса и кликабельнее в выдаче.
Улучшили техническое состояние сайта и ссылочный профиль
Проработали robots.txt и sitemap.xml, настроили canonical — важные страницы каталога быстрее попадали в индекс. Настроили 301 редиректы со страниц с 404 кодом ответа, устранили битые внутренние ссылки и настроили главное зеркало сайта — устранили препятствия для обхода и ранжирования. Закупали ссылки, чтобы усилить ранжирование коммерческих страниц каталога.
Проанализировали конверсии
Смотрели не только на трафик, но и на заявки, звонки, формы и клики по контактам, чтобы понять, какие направления каталога и какие типы обращений дают клиенту реальные продажи.
Начали развивать блог
Дополнительно собрали информационные ключевые слова и подготовили ТЗ для копирайтеров — блог стал еще одним источником трафика на сайт.
Результаты
Сравнивали два периода: 01.09.2024–30.11.2024 (до начала продвижения) и 01.04.2026–30.06.2026 (последние доступные три месяца).
По всему трафику:
- визиты выросли с 1 997 до 3 077 — на 54,08%
- посетители — с 1 571 до 2 484 — на 58,12%
- достижения целей — с 253 до 492 — на 94,47%
- глубина просмотра — с 1,85 до 2,32 — на 25,41%
- время на сайте — с 1 мин 31 сек до 13 мин 59 сек
По поисковому трафику:
- визиты выросли с 1 682 до 2 497 — на 48,45%
- посетители — с 1 346 до 2 076 — на 54,23%
- отказы снизились с 21,40% до 18,34%
- достижения целей — с 232 до 291 — на 25,43%
- время на сайте — с 1 мин 31 сек до 10 мин 46 сек
Время на сайте — среднее по всем визитам, поэтому его заметно поднимают отдельные продолжительные сессии: в B2B-закупках покупатели сверяют типоразмеры, материалы и характеристики по каталогу перед заявкой, и такие визиты длятся намного дольше обычного просмотра сайта.
Конверсия по email
Чаще всего покупатели связываются по email. Количество достижений цели «Клик по email» из поисковых систем выросло с 24 до 58 — рост на 141,67%, то есть почти в 2,4 раза. При этом выросло и качество трафика:
- целевые визиты — с 23 до 47 — на 104,35%
- целевые посетители — с 23 до 46 — на 100%
- конверсия в клик по email — с 1,40% до 1,96% — на 39,7%
- глубина просмотра — с 2,43 до 2,66
-
время на сайте — с 4 мин 57 сек до 29 мин 46 сек
Цель «клик по email», сравнение периодов. Сплошная линия — 3 месяца до начала работ, пунктирная линия — последние 3 месяца.
По данным Яндекс Вебмастера за те же периоды показы выросли с 35 720 до 66 572, клики — с 1 086 до 1 832. Средняя позиция улучшилась с 7,66 до 6,99, а снижение CTR с 3,04% до 2,75% объясняется тем, что страницы стали показываться по кратно большему числу запросов, в том числе более высокочастотных.
По данным Топвизора доля запросов сайта в ТОП-10 Яндекса выросла с 1,85% на первом съеме позиций (23.01.2025) до 56,17% на последнем (08.06.2026).
Итог
Поисковое продвижение стало для «ПКФорм» дополнительным каналом привлечения B2B-заявок. Рост видимости по коммерческим запросам привел к увеличению органического трафика на товарные страницы, а рост целевых действий показал, что сайт начал привлекать не просто посетителей, а потенциальных покупателей промышленной продукции.
По словам клиента, больше всего заявок благодаря продвижению сейчас приносят прокладки из паронита и резины — направления, которые с самого начала были в фокусе расширения семантики и текстов. Рост трафика и заявок отразился и на продажах: по оценке клиента, продажи выросли на 15–20%.
Мы делали ставку на то, что за коммерческими B2B-запросами по прокладкам и уплотнениям стоит конкретный спрос, который сайт клиента раньше не закрывал. Расширили семантику, привели в порядок карточки и техническое состояние сайта — и увидели рост не просто трафика, а именно целевых обращений: звонков, писем, заявок. Это и есть главный показатель того, что SEO работает на продажи, а не только на цифры в отчетах.
Хотите также превратить поиск в источник целевых B2B-заявок для вашего сайта — оставьте заявку на поисковое продвижение от Аспро.
