Увеличили доход интернет-магазина видеоигр в 2,4 раза за 11 месяцев

До начала работ сайт получал трафик почти исключительно по брендовым запросам. Коммерческие запросы — «купить PS5», «игры для Xbox», «Nintendo Switch цена» — практически не давали переходов: позиции по ним были за пределами ТОП-30. 

Рекламный бюджет расходовался без структуры: единые кампании на весь каталог, без сегментации по категориям, без ретаргетинга. Клиент терял потенциальных покупателей на каждом этапе воронки.

Задача

Выстроить два канала продвижения так, чтобы они усиливали друг друга: поисковое продвижение формирует устойчивый бесплатный трафик и снижает зависимость от рекламы, Яндекс Директ обеспечивает быстрые продажи, пока продвижение набирает обороты.

Период работ: ноябрь 2024 — сентябрь 2025 

Рекламный бюджет: 75 000 ₽/мес

Результаты

Этот проект наглядно показывает, как поисковое продвижение и контекстная реклама работают в связке, а не параллельно. Пока органика набирала силу — мы выстраивали семантику, создавали посадочные страницы, наращивали ссылочную массу — Яндекс Директ закрывал продажи здесь и сейчас. В итоге за 11 месяцев клиент получил результат, который при работе только с одним каналом занял бы значительно больше времени.

Поисковая оптимизация

Техническая оптимизация

Перед продвижением устранили технические проблемы: настроили robots.txt и sitemap.xml, убрали дубли title и description, настроили canonical URL, закрыли внутренние ссылки на 404-страницы, настроили редиректы. Подключили аналитику: цели в Яндекс Метрике, Топвизор для отслеживания позиций, Яндекс Бизнес, добавили сайт в Google Поиск по товарам.

Расширение семантического охвата

Собрали семантику по всем разделам каталога. Создали 50+ посадочных страниц по жанрам игр для каждой платформы — бродилки, гонки, RPG, стрелялки, симуляторы и другие. Каждая страница закрывает отдельный поисковый кластер и привлекает целевой трафик.

По данным Топвизора, за период работ доля запросов в ТОП-10 Яндекса выросла с 55% до 67%, в ТОП-5 — с 15% до 17%. В Google ТОП-10 вырос с 11% до 17%, ТОП-5 — с 4% до 7%.

Ссылочная стратегия

Разработали план закупки ссылок на 6 месяцев вперед. Параллельно отклонили токсичные обратные ссылки. Ежемесячно наращивали ссылочную массу по плану.

Улучшение сниппетов

Внедрили микроразметку звездного рейтинга и диапазона цен — карточки товаров и категории стали выделяться в выдаче. Оптимизировали страницы с низким CTR по данным из Яндекс Вебмастера. Совокупный эффект работ по оптимизации отразился на ИКС (индексе качества сайта Яндекса): с марта 2025 года показатель начал стабильно расти, опережая конкурентов.

Коммерческие факторы

Провели аудит в сравнении с конкурентами. По итогам: добавили отзывы на карточки товаров, обновили информацию о доставке и оплате, добавили внутренние ссылки с карточек на категории и связали товары со статьями блога.

Контекстная реклама

Контекстная реклама велась как самостоятельное направление — бюджет 75 000 ₽/месяц, работа по полному циклу: аудит, стратегия, настройка кампаний, ежемесячная оптимизация и анализ результатов. 

Аудит и стратегия

В начале работ провели аудит рекламного аккаунта: выявили неэффективные кампании с высокой стоимостью клика и низкой конверсией. 

Разработали стратегию: разделили бюджет между поиском и РСЯ, определили приоритетные категории (консоли, топовые игры, аксессуары), сформировали воронку — от охватных кампаний до горячего ретаргетинга на тех, кто добавил товар в корзину.

Структура кампаний

Выстроили многоуровневую структуру аккаунта:

• поисковые кампании по категориям каталога: PS5, PS4, Xbox, Nintendo Switch, игры по жанрам;
• кампании в РСЯ для охвата широкой аудитории;
• динамические объявления на основе товарного фида — автоматически охватывают весь каталог;
• смарт-баннеры с персонализированными товарами, которые пользователь просматривал на сайте;
• ретаргетинговые кампании на аудитории из Метрики: смотревшие карточки товаров, добавившие в корзину, но не купившие.

Семантика и объявления 

Собрали отдельное ядро для рекламы — коммерческие запросы с высоким покупательским интентом. Написали объявления под каждую группу с упоминанием платформы, жанра и тайтла. Регулярно обновляли тексты под актуальные новинки и акции.

Управление бюджетом 

Ежемесячно анализировали рекламные метрики, перераспределяли бюджет в пользу кампаний с лучшим возвратом инвестиций: снижали ставки на запросы с нулевой конверсией, повышали на категории с растущим спросом.

Синхронизация с командой продвижения

Посадочные страницы для рекламы создавались совместно с командой продвижения с помощью встроенного Модуля поисковой оптимизации SEO. Те же 50+ страниц по жанрам и платформам работали одновременно как органические посадочные и рекламные. Это позволило не дублировать затраты на контент и обеспечить единый пользовательский опыт.

Итоги

За 11 месяцев интернет-магазин вырос из площадки с нестабильной органикой в полноценный канал продаж: доход увеличился в 2,4 раза, покупок стало в 1,7 раза больше — при том же рекламном бюджете. Каждый вложенный рубль стал приносить больше.

Из 863 покупок за период нашей работы:

• из поиска: 601 (+48% к прошлому году);
• из рекламы: 262 (+170% к прошлому году.

  

Яндекс Директ дал быстрый результат: продажи с рекламы выросли в 2,7 раза. Поисковое продвижение обеспечило устойчивый рост органического трафика и снизило зависимость бизнеса от платного канала.

Хотите похожий результат для своего интернет-магазина? Оставьте заявку — разберем ваш сайт и предложим стратегию продвижения.